營銷策劃方案（通用18篇）

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營銷策劃方案（通用18篇）

營銷策劃方案 篇1

　　一、促銷計劃目的：

　　1、通過在元旦春節期間找準重點消費機會， 達到提升真心產品銷量和市場占有率。

　　2、利用元旦和中國最重要的節日春節， 將真心品牌與消費者緊密連接， 建立真心品牌忠誠度。

　　3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系， 提高真心品牌親和力。

　　4、借助新形象代言人， 新包裝， 全面打造真心品牌新形象。

　　二、促銷計劃策略：

　　1、在元旦春節期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優惠消費者。

　　2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現， 提升產品銷量。

　　三、促銷地點：

　　1、直轄市：北京、天津、上海、重慶， 共計4個

　　2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州， 共計22個

　　3、一般地級市：銷售一部：65個

　　銷售二部：65個

　　銷售三部：65個

　　共計195個(各銷售部根據市場狀況進行調配)

　　四、促銷時間：

　　1、生動化陳列：

　　2、KA賣場促銷：

　　3、B類商超促銷：

　　4、批市陳列促銷：

　　五、促銷方式：

　　(一)促銷方式

　　1、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報， 同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

　　2、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

　　3、海報張貼要求：

　　(1)必須張貼在小餐館室內。

　　(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

　　(3)每個小餐館張貼海報2張。

　　(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。

　　(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

　　(6)所有張貼均爭取免費張貼。

　　4、賣場貨架陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上， 位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

　　(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列， 每個規格不低于4個陳列面， 產品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌， 陳列整齊干凈， 產品貨齡小于三個月， 包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡， 5個插卡。

　　5、BC店陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上， 位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

　　(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列， 每個規格不低于3個陳列面， 產品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌， 陳列整齊干凈， 包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡， 5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

　　6、D類店陳列要求：

　　(1)陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

　　(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列， 每個規格不低于2個陳列面， 產品陳列飽滿。

　　(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈， 包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼， 海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

　　(二)促銷方式

　　1、促銷內容：在K/A賣場進行堆頭展示， 同時在進場新規格340g、240g中選擇規格開展特價活動， 并在重點K/A賣場安排導購員。

　　2、340g、240g未進的活動賣場， 開展383g或300g堆頭陳列， 零售價格不變。(要標明優惠價)

　　3、堆頭陳列規定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列， 最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成， 憑正規發票報帳。

　　4、特價規定：

　　(1)340g原賣場供價5.7元/袋， 售價6.6元/袋， 活動期間供價下調至5.4元/袋， 售價5.5元/袋。

　　(2)240g原賣場供價4.3元/袋， 售價4.9元/袋， 活動期間供價下調至3.9元/袋， 售價4元/袋。

　　5、堆頭陳列標準：

　　a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

　　b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米， 堆頭上產品陳列要飽滿。

　　c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗， 四周要有香瓜子產品帷幔， 堆頭上陳列促銷產品， 產品貨齡小于三個月， 陳列要整齊干凈。

　　(三)促銷方式

　　1、促銷內容：活動期間， B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

　　2、說明：240g和340g都進店的商超， 必須選擇340g進行捆綁。

　　(四)促銷方式

　　促銷內容：選擇當地批發市場選擇一定數量批發商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發商將在其被告之合格的2天內獲得2件45g_90真心香瓜子。

　　六、公司資源支持：

　　1、直轄市：

　　a、15000張產品海報

　　b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20__張空白海報

　　c、2卷帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、500個吊旗

　　g、20個賣場特價費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　j、8個商超捆綁費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　k、30家批發客戶陳列費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　2、省會城市：

　　a、8000張產品海報

　　b、1000張空白海報

　　c、1卷產品帷幔

　　d、500個插卡

　　e、500個跳跳卡

　　f、100個產品吊旗

　　g、10個賣場特價費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　j、5個商超捆綁費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　k、20家批發客戶陳列費用(有客戶城市， 公司承擔50%)

　　3、一般地級市：

　　a、5000張產品海報

　　b、1卷產品帷幔

　　c、公司承擔5個賣場特價費用50%

　　d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

　　e、公司承擔15家批發客戶陳列費用50%

　　七、方案執行：

　　1、各城市根據城市級別參照執行。

　　2、為了實現20__年新年新春促銷活動規范和統一， 方便公司集中進行資源規劃和配置， 全國市場自20__年12月12日起停止提報20__年12月份—20__年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)

　　3、各省區必須在20__年12月12前， 按公司元旦春節促銷執行標準， 提報省區活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20__年新年新春促銷城市提報表》)

　　4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執行。

　　5、各城市根據公司零售業態劃分標準， 確定當地K/A、BC、D數量?；顒咏K端必須符合公司零售業態劃分標準， 活動開展按客觀數量執行。

　　6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執行， 不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明， 報市場部備案， 報營銷總經理批準。

　　7、導購員上班放假時間安排：

　　20__年12月20日—20__年2月7日：正常上班

　　20__年2月8日—20__年2月13日：春節休息

　　20__年2月14日—20__年2月23日：正常上班

　　8、導購員工作時間安排(各城市根據賣場營業時間參照安排)

　　上午：10：00—12：00

　　下午：13：00—21：00

　　9、導購員工資：

　　導購員工資采用底薪+提成方式， 導購員憑賣場電腦銷售清單， 每月進行提成核算。

　　直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

　　10、導購員必須每日填寫工作日報表。

　　11、分公司、辦事處商超業代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

　　八、活動監控：

　　1、各省區經理負責活動具體統籌安排。

　　2、各省區活動城市檢查：

　　(1)生動化檢查不得低于5次/月。

　　(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

　　(3)批市活動不得低于3次/月。

　　3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

　　4、公司相關領導將進行不定期抽查。

　　5、市場專員負責活動最終真實性核查。

　　6、公司活動督戰小組成員：

　　(1)活動總指揮：曹恒廣

　　(2)活動監督：張先義、王祥云、市場專員

　　(3)活動第一負責人：

　　銷售一部：吳孝純、楊福裕

　　銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

　　銷售三部：顧軍、劉學兵

　　(4)活動第一執行人：各省區經理

　　(5)活動協助：李童、謝孟生、吳召蘭

　　九、費用預算：

　　(一)單個城市費用預算：

　　1、直轄市：

　　a、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

　　b、空白海報：0.7元/張_20__張=1400元

　　c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

　　d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

　　e、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

　　f、吊旗：0.52元/個_100個=260元

　　g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

　　h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

　　i、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

　　j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

　　k、批發客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

　　費用合計：502， 644.4元

　　2、省會城市：

　　a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

　　b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

　　c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　4、插卡：0.16元/個_500個=80元

　　d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

　　e、吊旗：0.52元/個_500個=260元

　　f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

　　g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

　　h、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

　　i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

　　j、批發客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

　　費用合計：169， 036元(公司承擔50%為84， 518元)

　　3、一般地級市：

　　a、產品海報：0.7元/張_5000張=3500元

　　b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

　　c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

　　d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

　　e、批發客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

　　費用合計：32， 000元(公司承擔50%為16， 000元)

　　(二)活動全國銷量及費用預算：

　　1、活動期間全國銷量：

　　(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

　　(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

　　(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

　　銷量總計：11160萬元

　　2、全國費用預算：

　　(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

　　(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

　　(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

　　費用合計：8109225元(810.92萬元)

　　3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷策劃方案 篇2

　　一、前言

　　近年來， 校園經濟越來越為商家所重視， 校園經濟最明顯的增長點就是高考以后的會餐、畢業會餐。包括我們口頭說的“班級聚餐”和“謝師宴”等各種形式， 我們的單店應對這一現象引起足夠的重視。

　　二、活動時間：高考時的春招和秋招前后15天或適當延長

　　三、傳播途徑：

　　1)店前的板宣傳。

　　2)向所在區域的高中學校發送邀請函。

　　3)當地電視臺的點歌節目傳播信息。

　　4)店內老顧客幫助宣傳。

　　5)店面的橫幅宣傳。內容：“祝各位學子金榜題名， 渝德居火鍋靜候你們的到來， 一起分享成功的喜悅?！?/p>

　　6)其他傳播方式的選擇。

　　四、行銷分析

　　1、班級聚餐：畢業會餐是所有會餐之后最后一次全體性會餐， 因為班級中友誼、愛情、師生情的緣故， 所以這樣的聚餐一般可以承受相對高的價格， 多數是“就餐+娛樂+餐后娛樂”的形式來完成整個過程。

　　2、全校聚餐：多處于畢業階段， 參與者是全體師生， 因為學生數量大， 又以系為單位進行分散消費， 數量仍是很大， 這樣的聚餐對價格有一定要求， 屬于一般性消費， 但對商家的環境有一定要求， 希望優惠的價格， 高質量的環境。

　　3、謝師宴：分成中、高考以后時期和大學畢業期間。表現原因是中、高考考生取得好的成績而答謝教師、班主任， 大學生因被保送或經過努力取得碩士學位而答謝輔導員和有關授課教師等， 這類宴會的顯著特點是要求高檔消費， 完全排斥普通的環境服務和低價格的菜品。

　　五、行銷方略

　　因為校園經濟的特點， 我們建議單店在行銷時做到區別對待。

　　首先：班級聚餐我們提供中檔菜品價格和特S菜并提， 提供滿意服務， 對較高檔的菜品采用特價形式。

　　1、主題：關愛莘莘學子， 共創模范班級

　　2、促銷方式：

　　1)凡來店進行班級聚會的班級， 均免費使用本店舞臺， 本店提供全面的娛樂設備和齊全的歌曲伴舞。

　　2)免費贈送友情卡并協助策劃班級娛樂活動。

　　3)部分菜品實行打折優惠， 酒水8.8折優惠。

　　其次， 學校聚餐要求有實惠的價格， 單店在宣傳中應注重價格和餐后娛樂， 因為單店娛樂方式和場地有限， 可要提供其他場地， 如包場(按時段包場， 應注意進行成本核算)。

　　1、主題：學校聚餐， 本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場。

　　2、促銷方式：

　　(1)單店提供全部菜品8.8折優惠(不含酒水)。

　　(2)在單店舉行學校聚餐。本店提供娛樂中心時至時的免費娛樂包場券。

　　最后：謝師宴應立足于菜品、服務、檔次上的宣傳。

　　1、主題：重慶渝德居火鍋店恭喜各位學子學業有成， 向培養出出S“將軍”的老師們表示衷心的祝賀并致以深深的敬意?！皩④婏L范， 百年火鍋”。

　　2、促銷方式：

　　(1)單店提供、等標準包房、豪華包房。

　　(2)單店向師生推薦特S菜， 新菜品。

　　(3)您可以告訴我們您將要支出的消費金額， 店方將為您配上豐盛的菜品。

　　(4)贈送謝師卡、紀念品及鮮花。

　　企劃部提供的方案旨在提醒單店應重視此經濟增長點， 具體在實施中會因為學校和單店的路程， 學生們的消費習慣， 當地的經濟狀況， 競爭狀況等因素而不同， 所以我們建議單店在行銷時應符合當地的特征， 目的只是把那些學生和老師吸引到我們店內進行消費。

營銷策劃方案 篇3

　　一、前言

　　全球現正陷入Internet的淘金熱中， 如何從Internet找到商機各行各業都使出渾身解數、Yahoo與Amazon的成功能夠Internet商機無限、雖然本業還未賺錢。但超多的到訪人潮及具創意的行銷方式， *了傳統營銷渠道。小而美的企業也可能當主角了。也許你已經來不及成為現存產業的重要品牌、但是你絕對有機會成為網絡上的知名品牌.

　　互聯網已經越來越多的改變我們的生活， 人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務， 流程定制上來， 即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經能夠很大地決定一個企業的生存與發展， 高賽爾公司雖已有自己的門戶網站， 但企業的網絡營銷才剛剛起步， 尚未構成一套完整的網絡營銷戰略和方案， 因而需要根據網絡市場的特點和企業資源， 策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃， 以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

　　二、網絡營銷環境分析

　　營銷環境， 是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素， 企業經營的優劣成敗， 在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外， 能夠影響營銷部門發展并持續與目標顧客良好關系的潛力的各種因素和力量。營銷環境既能帶給機遇， 也可能造成威脅。成功的公司務必持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

　　1、市場環境分析

　　我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸， 從而使中國成為世界第三大黃金消費國， 照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚.據有關部門統計， 世界上大約7， 000人就擁有一家金店， 而我國目前僅有8， 000多家金店， 即使僅以發達地區的2億消費者計算， 也才到達25， 000人才有一家金店， 在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾， 中小城市這一比例僅為23%， 而東部的農村更少， 僅到達17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求， 境外游客需求， 還有贈品等.中國人由于受傳統的影響， 對黃金個性鐘愛， 除了購買項鏈， 戒指， 耳環， 手鏈外， 一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾， 內含建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上， 黃金名店和連鎖點形式站主要地位， 一些大的商場等也設有專柜， ―這些方式都是傳統的行銷， 在e化的當今時代似乎有點落伍。隨著中國的入世， 黃金市場也逐步走向開放， 這更是給黃金行業的發展帶來了生機， 另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次， 使黃金價格更貼國際行情。

　　2、企業形象分析

　　2.1公司簡介

　　某金銀公司是中國印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業， 亦是人民銀行系統首家合資企業。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業， 其金銀精煉和加工潛力處于國內地位， 是國家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有S金屬、貴金屬貿易及相關產品開發的上市公司。

　　某金銀公司現已發展成為擁有高賽爾標準金條， 金銀制品創新制作、系列收藏珍品的設計開發及貴金屬國際貿易于一身的綜合性企業， 市場已遍及全國、歐美、印度及東南亞地區。

　　2.2我們的理念

　　公司信奉“創造市場， 與伙伴分享”的經營理念， 秉承“吾以精誠鑄真金”的經營之道， 與我們的股東、員工、客戶、供應商齊心協力， 精誠合作， 開辟市場， 共享利益。

　　2.3我們的團隊

　　公司啟用“德才兼備， 唯才是用”的人才機制， 管理人員中擁有碩士、大學本科學歷的占95%。引進優秀的海外留學管理人才， 運用先進的管理系統， 建立高效率的市場營銷團隊。

　　2.4我們的榮譽

　　某金銀公司致力于為社會創造價值， 以真誠服務于社會， 公司以優秀的業績和規范的運作被評為成都市“優秀外商投資企業”、獲得成都市高新區“納稅大戶”的稱號、成都市“雙優”企業獎及出口創匯重點企業；由于公司堅持誠信經營的方針， 在資信等級評級中被授予“AAA”級。

　　2.5公司前景

　　隨著中國經濟與世界經濟逐步接軌， 中國黃金市場的穩步發展， 某金銀公司將在貴金屬行業勇于創新、進取、誠信經營， 為發展黃金投資市場， 加快西部經濟大開發， 起到用心的作用， 用心開拓高賽爾牌金條市場及金銀制品， 為進入中國黃金企業十強努力進取。

　　3、產品分析

　　本公司金條買賣為西部黃金市場開辟了新的投資渠道；本公司能夠利用自身的路透信息終端在第一時間為投資者獲取準確的世界貴金屬市場信息， 方便快捷地帶給黃金、白銀等貴金屬產品的投資理財咨詢服務。

　　本公司引進國際先進的全套電鑄工藝生產線， 采用德國先進的工藝、原料、技術， 具備國內一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術， 工藝精湛。中國足協委托本公司制造20xx年“藍帶中國足協杯”金杯， 而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂山大佛”等精品已被國家部委作為出訪外交時的國禮贈品。

　　本金銀制品制造優良、價格合理、信譽度高， 可為客戶帶給全方位企業文化形象宣傳方案， 并量身定做、開發、設計高檔純金銀工藝品、禮品、紀念品、收藏品、企業形象宣傳品。

　　4、競爭分析

　　按本公司的實力來看， 在我國國內競爭者是很少的。但是， 我們也不能粗心大意， 一旦放松警惕就能夠讓別人有虛而入。我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市， 20xx年透過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合， 將品牌“OROP”引進中國市場， 并已在國內注冊了“OROP”商標。中寶戴夢得獲得了國內對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際的設備、技術和生產工藝， 占領國內K金精品市場；運用“OROP”品牌的設計優勢和影響力， 取得國際品牌中國市場的成功， 依據國內巨大的市場需求， 建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點， 是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。

　　5、品牌特點：

　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術

　　品牌的市場定位：中、高檔。

　　企業網絡營銷策劃方案3篇活動方案

　　核心理念：佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

　　表現形象：經典、高雅、時尚

　　獨特個性：藝術

　　“OROP”產品的特點：

　　設計引領國際潮流：以先于國內市場流行2―3年的前瞻概推出。工藝特點：首飾制造王國――意大利先進工藝制造。

　　品質保證：堪稱世界第一， 透過國際、國內三級檢測。

　　款式豐富：常規產品近5000個款式， 每年主推約30款市場潮流2―3年的最時尚精美的純手工款式， 全年上市幾百款國際流行首飾。

　　經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次， 以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外， 還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合， 既可成套佩戴， 又可獨立裝飾。

　　產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。采用code128碼， 高端產品實行每件1號， 跟蹤服務。

　　從以上能夠看出中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔， 強調高雅與藝術， 而且也有必須的海外基礎， 但是， 本公司在海外的名氣更大， 技術上更先進， 從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢， 就是網上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講， 本公司和競爭者都是在同一齊跑線上， 主要是看誰反映更快?？偠灾?， 本公司的優勢占上風。在金銀行業， 雖然能夠與本公司媲美的不多， 但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查， 合格61批， 抽查合格率為57.5％。其中純金飾品抽查合格率為57.5％；銀飾品抽查合格率為57.6％。在本次被抽查的不合格產品中， 全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成S低， 甚至內含對人體有害元素， 對消費者健康構成威脅。

　　金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響！所以， 在此， 我推薦本公司采用建設并推出金銀珠寶質量檢測證書互聯網查詢系統， 查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量；網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺， 雙盈得以體現。

　　6、消費者分析

　　對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群， 因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來， 對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易， 要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯， 那是不容易理解的。而且， 黃金制品的購買較其他商品更講究， 要看光澤、精細度等， 那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品， 消費者的購買行為是延展性決策， 所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發（個性是女性）。

　　四、網絡營銷方案

　　1、營銷目標和戰略重點

　　根據以上的分析， 我們能夠看出企業雖然在國際以及業內是知名企業， 但是在國內很少人明白本公司， 當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去！所要實現的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用， 用一年的時間既到20xx年底20xx年初時將企業網上知名度提高到國內同行業前幾名。而我們的戰略重點在于：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場， 為產品準確定位， 突出企業形象和產品特S， 采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　2、產品和價格策略

　　首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品， 在產品同質化越來越嚴重的這天我們需要為顧客帶給有創意， 十分有個性化的產品， 要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們能夠讓顧客自己來創意自己喜歡的產品， 為顧客量身定制。本公司的金銀制品都是優質品， 它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準， 價格十分的透明， 市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大， 但是禮品的價格空間就十分大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

　　我們在國際上的定位是在高端市場， 產品都屬于純金銀高工藝的優質高端產品， 自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優質品， 定位在中、高端市場上。在國內具體環境來看， 各大金銀制品商產品多樣， 且各種替代品充斥著市場， 而絕大多數消費者是十分看重價格的， 為了爭取必須市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意， 這的換不是指降低產品檔次， 而是在持續質量和工藝不變的狀況下減輕它的重量將其的比例減小， 多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。

　　在產品包裝上采取統一包裝， 在外形上采用相同的圖案， 近似的S彩和共同的特征， 使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

　　3、渠道和促銷策略

　　金銀制品在渠道上沒有什么大的突破， 鑒于在國內網上在線銷售并不理想， 且金銀這些貴重飾品的在線支付額大， 對網絡的安全要求高， 消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況， 我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

　　3.1門戶網站的建立

　　本公司面向交易會員所的資訊網站， 力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示， 并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。透過及時、有效的資訊帶給， 客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象， 為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

　　完善的企業網站解決方案其優點在于：它會成為信息發布、信息收集、信息處理及信息共享的最有效工具。透過借助完善的方案策劃書， 本公司務必充分思考網站未來信息流量大、信息密度高， 信息面廣的特點， 將信息服務有序的、實時的、準確的完成。同時， 借助網站的互動潛力廣泛地收集來自企業內外部受眾的反饋信息， 并加以整理和分析， 充分融合， 然后以Intranet/Internet的形式讓信息自外向內再自內向外有序流動、構成一個閉環的信息系統， 真正將信息服務提高一個層次。

　　五、實施計劃

　　準備階段

　　逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部， 最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員， 以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。實施階段

　　本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式， 對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程， 所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用， 而是要兩者加以結合， 慢慢地實現電子商務完全融入。（本策劃書的策略部分有詳細講解）

　　測試階段

　　在網站與電子商務的推行期間， 應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯， 此期間網絡工程人員的職責。

營銷策劃方案 篇4

　　一、指導思想

　　著力抓好贛南臍橙、甜柚的市場開拓、鞏固與提升， 大力開拓國內市場， 扶持壯大果業龍頭銷售企業， 加大果品品牌宣傳， 規范市場行為， 保障產業安全， 擴大果品銷售市場， 增加果農收入， 促進產業發展。

　　二、主要目標

　　1.在鞏固陜西省西安、榆林、寶雞、咸陽、延安、銅川等城市銷售市場基礎上， 著力開拓渭南、漢中、安康、商洛等四個城市的銷售市場。

　　2.抓好西安、寶雞、榆林三個城市的贛南臍橙、甜柚專銷區建設。

　　3.扶持1家龍頭果業企業， 建立“產地龍頭企業+果業合作社+基地+農戶”對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系。

　　4.開展“提質量、樹品牌、保安全”為主題的教育活動， 全市企業、合作社、果農受教育面達到100%， 堅決杜絕果品早采、染S等現象， 確保果品品質和安全。

　　5.宣傳贛南臍橙、甜柚品牌， 做好贛南臍橙、甜柚地理標志證明商標箱標與果標推廣工作， 實現包裝上市銷售的果品100%使用地理標志證明商標。

　　三、主要措施

　　(一)大力發展合作社， 提高果業產業組織化程度

　　1.加快發展果業合作社， 引導、指導果農加入或組建果業合作社， 使80%以上果農成為果業合作社成員。

　　2.組織成立以市為單位的合作社聯社， 以鄉(鎮)為單位為合作社分社。

　　3.加大對合作社的技術培訓力度， 組織引導合作社發展標準化生產， 提高果品質量， 提高果品商品率， 實行按質量分級銷售。

　　4.支持合作社參加各種展示展銷活動， 組織合作社前往對接城市開拓銷售市場， 以解決合作社產品銷售難的問題， 增加合作社成員收入。

　　5.以合作社為單位組建專業采果隊伍， 力爭所有的果業專業合作社都組建專業采果隊伍。

　　6.組織和動員合作社成員將生產的果品由合作社統一對接銷售企業銷售。

　　(二)積極培育扶持龍頭企業， 壯大發展龍頭加工營銷企業群體

　　1.培育扶持龍頭企業。根據加工分級包裝貯藏能力、果品銷售量及經濟實力， 大力扶持金盛源果業發展有限公司及芙蓉甜柚生產基地等果品加工營銷企業。

　　2.制定相關扶持政策， 扶持建立“龍頭企業+合作社+基地+農戶”的對接銷地龍頭企業的市場營銷組織體系， 支持和幫助企業建立固定的原料基地， 形成相對穩定的購銷關系。

　　3.支持、引導企業和果農建設恒溫保鮮庫及簡易貯藏庫， 降低貯藏成本， 大力推廣單果包裝貯藏， 減少腐爛率。

　　4.發揮企業主力軍作用， 引導企業開拓市場， 支持企業參與主攻城市舉辦的大型農產品展示展銷會或節會活動， 做好果品展示展銷工作。

　　(三)統一“贛南臍橙”、“甜柚”品牌， 大力推廣使用地理標志證明商標

　　1.在對外廣告、宣傳推介、音響文字等資料以及果品包裝物上統一使用“贛南臍橙”、“甜柚”品牌， 統一使用“世界橙鄉--”形象標識。

　　2.規范果品包裝物的使用。

　　(1)包裝物上必須明示“贛南臍橙”、“甜柚”或其英文名稱。

　　(2)包裝物必須明示生產企業、地址和聯系電話。

　　(3)核準使用無公害、綠S食品、有機食品等論證標識的， 必須標明該標志編號。

　　(4)對所有加工營銷企業、合作社使用果品包裝物進行嚴格審查并實行備案登記制度。

　　3.大力推廣使用“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標。

　　(1)所有果品加工營銷企業、合作社全面使用地理標志證明商標。

　　(2)加大地理標志證明商標使用的宣傳及扶持力度。

　　(3)“贛南臍橙”、“甜柚”地理標志證明商標的使用采取授權使用的方法進行管理， “贛南臍橙”授權使用企業嚴格按照地理標志證明商標標簽為載體的追溯系統進行生產、加工、銷售。

　　(四)開展“提質量、樹品牌、保安全”主題教育活動， 嚴厲打擊早采、催熟、染S等行為

　　1.搞好宣傳教育， 通過召開會議、舉辦培訓班、巡回宣講、制作專題宣傳片、印發宣傳資料等形式， 加大宣傳力度， 教育果農和經銷企業自覺維護贛南臍橙及甜柚品牌。

　　2.規定最早采摘時間， 嚴格禁止采青果行為。加強產區監督管理， 組織質監、工商、農業、果業等部門深入果園、農戶， 開展拉網式的巡回檢查， 禁止在規定最早采摘時間之前的采果、銷果等行為。

　　3.加強對果品加工企業的監督與檢查， 堅決杜絕臍橙染S。

　　(1)對全市所有貯藏、生產、加工、銷售企業和經銷商建立檔案， 列入監管范圍。

　　(2)落實專人駐廠監督， 加強對貯藏加工銷售企業的質檢監管工作， 采取定人員、定企業、定崗位、定職責、包質量、包安全的“四定兩包”措施， 做到人員到廠、工作到位、責任到人。

　　(3)要求各加工企業與市果業協會簽訂贛南臍橙質量保證承諾書。

　　4.設立舉報電話， 對舉報采摘青果、催熟、染S的給予獎勵。

　　5.對果品加工營銷企業在規定的開采時間前采青果進行果品催熟或出現臍橙染S的， 有關部門要依法從嚴、從重、從快處罰， 并進行媒體曝光。

　　(五)加大宣傳推廣力度， 積極培育贛南臍橙、甜柚品牌

　　1.根據市果業優勢產業集群培植工作領導小級的要求， 籌集50萬元用于中央電視臺開展贛南臍橙營銷廣告宣傳。

　　2.安排資金在目標市場的省地電視臺、報紙、公交線路等媒體上開展廣告宣傳。

　　3.組織在主攻城市舉辦各種大型節會活動， 宣傳贛南臍橙、甜柚， 舉行免費品嘗、免費贈送、參與公益活動等形式進行宣傳。

　　4.申報甜柚為省馳名商標。

　　5.協助做好第三屆國際臍橙節的有關工作。

　　(六)著力抓好主攻城市贛南臍橙專銷區建設

　　1.著重抓好西安、榆林及寶雞三個城市水果批發市場的贛南臍橙專銷區建設。專銷區建設按嚴格規范管理的思路， 達到“五有一無”目標。

　　(1)有場所。在西安、榆林及寶雞三個城市的水果批發市場劃出一定區域作為贛南臍橙專銷區， 專門銷售贛南臍橙和甜柚。

　　(2)有牌子。一是有醒目的專銷區名稱牌子;二是有公示牌， 公示內容包括專銷區建設的主攻縣市、聯系人電話、聘請管理人員及電話、當地工商和市場管理部門的舉報電話或投訴電話。

　　(3)有管理人員。我市派出或在當地聘請專銷區管理人員若干人， 專門組織并管理贛南臍橙經銷商進入專銷區銷售， 確保80%， 力爭100%的贛南臍橙經銷商入區銷售， 并在專銷區統一使用贛南臍橙地理標志證明商標箱標與果標。

　　(4)有宣傳方式。在專銷區要通過橫幅、宣傳單等各種宣傳方式宣傳贛南臍橙上市時間及贛南臍橙識別方法， 提高贛南臍橙知名度。

　　(5)有聯動保護機制。加強與所在城市的工商、質監等職能部門以及批發市場管理部門的溝通與合作， 發揮其職能， 形成產銷兩地保護機制， 為贛南臍橙果品的銷售、維權營造良好的氛圍。

　　(6)無假冒偽劣贛南臍橙和染S橙。

　　2.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市舉辦贛南臍橙、甜柚免費品嘗活動。

　　3.在建設專銷區的西安、榆林、寶雞三個城市電視臺、報紙或公交車等戶外媒體進行贛南臍橙廣告宣傳， 宣傳時間連續1個月以上。

　　(七)建立完善的市場信息平臺

　　由市果業協會負責， 組織建設甜柚網， 建立市場信息平臺， 安排專人收集產地、銷售市場甜柚及臍橙果品價格、供求信息， 通過網站及時發布營銷信息， 強化產、銷信息溝通。

　　(八)積極開拓國際市場

　　1.積極培植出口加工企業。重點培養一家有實力的企業成為出口企業;鼓勵本地企業申報自營出口權， 提高出口創匯能力。

　　2.鼓勵企業走出國門， 到國外舉辦和參加各種農產品展示展銷活動， 提高我市果品在國際的影響力。

　　3.強化服務功能。果業、商業及質檢部門要與出口企業進行一對一的幫扶， 隨時協調解決出口企業在果品報關、報檢過程中遇到的問題， 為出口企業提供服務。

　　(九)加強領導， 強化督查調度

　　1.加強組織領導。成立果品營銷工作領導小組， 由市人民政府市長柯巖松任組長， 市委常委、副市長宋英任副組長， 市委農工部、農糧、果業、交通、供銷、商務、工商等單位主要負責人為成員。領導小組下設辦公室， 辦公室設在市果業局， 由曾慶明同志兼任辦公室主任， 具體負責果業合作社、營銷聯合會、主攻省辦事處等營銷體系建設工作的組織、聯絡、協調、督查、調度和考評。

　　2.加強臍橙營銷隊伍建設。根據省市場開拓的需要， 加強營銷力量， 增加編制， 招聘3-5名專業人員， 建設一支能力強、懂營銷、會管理、善交流、有積極性的營銷隊伍， 卓有成效地做好搭臺建制、產銷對接、落實總經銷， 設立專銷區、開展品牌打假等營銷體系建設的服務工作。

　　3.落實營銷資金。為確保開拓市場經費， 從果業發展資金中安排50萬元專項資金， 用于果品市場開拓、產品推介、廣告宣傳、新聞發布等營銷活動和獎勵果品銷售有功人員和企業。

　　(十)嚴格考核考評

　　1.果品市場營銷體系建設工作要常年抓， 責任落實到各成員單位， 采取開會調度、相互監督的方法， 促進營銷體系建設。

　　2.對貯藏、銷售果品數量多， 對產業發展貢獻大、成績突出的龍頭企業， 給予表彰和資金獎勵。

　　3.對積極參與果品市場營銷， 工作認真負責、開拓進取、對果品營銷體系建設做出貢獻的個人， 給予表彰獎勵。

營銷策劃方案 篇5

　　1.執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

　　2.目前營銷狀況

　　(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

　　(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

　　(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環境狀況：消費群體與需求狀況。

　　3.SWOT問題分析

　　優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

　　劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

　　機率：市場機率與把握情況。

　　威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。

　　綜上所述：如何揚長避短， 發揮自己的優勢力， 規避劣勢與風險。

　　4.目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

　　銷售收入

　　市場份額

　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

　　5.營銷戰略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

　　分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

　　服務：售后客戶服務。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。R&D：產品完善與新產品開發舉措。

　　市場調研：主要市場調研手段與舉措。

　　6.行動方案營銷活動(時間)安排。

　　7.預計的損益表及其他重要財務規劃表:-

　　8.風險控制：風險來源與控制方法。

　　哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書?對于市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)， 除了商業計劃書外， 國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

營銷策劃方案 篇6

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠S同行， 與自然為本”為企業宗旨， 號召廣大人民熱愛大自然， 保護大自然。

　　本公司以生產綠S產品為主（包括綠S食品， 綠S日用品， 等綠S系列品）， 建立于20xx年1月， 產品一經推出就受到廣大市民的好評， 此刻， 本公司已創立了自己的品牌， 產品暢銷全國。

　　二、公司目標

　　1.財務目標今年（200x年）， 力爭銷售收入到達1億元， 利潤比上年番一番（到達3000萬元）。

　　2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際， 力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標市場中高收入家庭。

　　2.產品定位質量和多品種， 外包裝采用國際綠S包裝的4r策略。

　　3.價格價格稍高于同類傳統產品。

　　4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場， 建立公司自己的銷售渠道， 以“綠S”為主。

　　5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1， 建立自己的培訓中心， 對銷售人員實行培訓上崗， 采用全國賬戶管理系統。

　　6.服務建立一流的服務水平， 服務過程標準化， 網絡化。

　　7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特S， 突出企業的形象并兼顧必須的醫療與環保知識。

　　8.促銷在網上進行產品促銷， 節假日進行價格優惠， 用考核銷售人員銷售業績的方法， 促使銷售人員大力推銷。

　　9.研究開發開發綠S資源， 著重開發無公害、養護型產品。

　　10.營銷研究調查消費者對此類產品的選取過程和產品的改善方案。

　　四、網絡營銷戰略

　　經過精心策劃， 公司首次注冊了二個國際域名， 建立了中國“與綠S同行”網網站， 在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務資料， 詳細介紹各種產品。緊之后逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記， 并以網絡廣告為主， 輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告， 擴大在全國的影響， 再結合網絡通信， 增加全國各地綜合網站的友情連接。

　　五、網絡營銷的顧客服務

　　透過實施交互式營銷策略， 帶給滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇， 常見問題解答等。

　　六、管理：

　?。ㄒ唬┚W絡營銷戰略的實施:

　　制定了良好的發展戰略， 接下來就需要有可行的推進保證其實施， 我們可按下列步驟操作執行：

　　1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

　　網絡營銷屬營銷工作， 一般由營銷部門負責， 在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組， 成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成， 即使是工作初期思考精簡， 也應保證有專人負責， 工作初期調查、規劃、協調、組織， 任務繁重， 兼職很難保證工作的完成。

　　2.專職網絡營銷人員職責應包括：

　?。?）綜合公司各部門意見， 制定網站構建計劃， 并領導實施網站建設。

　?。?）網站日常維護、監督及管理。

　?。?）網站推廣計劃的制定與實施。

　?。?）網上反饋信息管理。

　?。?）獨立開展網上營銷活動。

　?。?）對公司其他部門實施網上營銷支持。

　?。?）網上信息資源收集及管理， 對公司網絡資源應用帶給指導。

　　3.在網絡營銷費用方面我們將確?？赡艿墓澕s， 但我們仍需對可能的投入有所估計， 我們的營銷預算主要來自于：

　?。?）人員工資

　?。?）硬件費用：如計算機添置

　?。?）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

　?。?）其他：如上網費、網絡廣告費等

　?。ǘ┚C合各部門意見， 構建網站交互平臺

　　公司網站作為網絡營銷的主要載體， 其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平， 同時網站也并非僅為營銷功能， 還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能， 只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

　　構建網站應注意網站應有如下功能：

　?。?）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；

　?。?）美觀與實用適度統一：以實用為主， 兼顧視覺效果；

　?。?）功能強大：只有具備相應的功能， 才能滿足公司各部門要求。

　?。?）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

　?。?）交互功能：力求增加訪問者參與機會， 實此刻線交互。

　?。ㄈ┲贫ňW站推廣方案并實施

　　具備了一個好的網站平臺， 之后應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

　　1.制定網站推廣計劃應思考的因素有：

　?。?）本公司產品的潛在用戶范圍；

　?。?）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點， 他們的上網習慣如何；

　?。?）我們就應主要向誰做推廣；

　?。?）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

　?。?）是否需借助傳統媒體， 如何借助；

　?。?）我們競爭對手的推廣手段如何；

　?。?）如何持續較低的宣傳成本。

　　2.我們能夠借助的手段：

　?。?）搜索引擎登錄；

　?。?）網站間交換連接；

　?。?）建立郵件列表， 運用郵件推廣；

　?。?）透過網上論壇、bbs進行宣傳；

　?。?）透過新聞組進行宣傳；

　?。?）在公司名片等對外資料中標明網址；

　?。?）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

　?。?）借助傳統媒體進行適當宣傳。

　　六、網絡營銷效果評估及改善

　　網站推廣之后我們的工作完成了一個階段， 我們將獲得較多的網上反饋， 借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估， 以使工作邁上一個新的臺階。

　　1.評估資料包括：

　?。?）公司網站建設是否成功， 有哪些不足；

　?。?）網站推廣是否有效；

　?。?）網上客戶參與度如何？分析原因；

　?。?）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的理解程度如何；

　?。?）公司對網上反饋信息的處理是否用心有效；

　?。?）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

　　2.評估指標主要有：

　　網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋資料、所提意見等等。

　　網絡營銷的有效運用， 將可對公司其他部門的運行產生用心影響， 同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索， 它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

　　促進公司內部信息化建設， 加快企業電子商務準備， 完善公司管理信息系統， 提高公司管理的質量與效率， 提高員工素質， 培養電子商務人才。

　　這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等， 推動公司進行經營方式的戰略性轉型。

營銷策劃方案 篇7

　　一、日新光伏項目狀況

　　上線時間：20xx年1月

　　所屬行業：光伏

　　盈利模式：品牌展示/產品銷售

　　主營產品/主要關鍵詞：

　　煙臺日新光伏集團是專業的高科技成長型企業， 擁有太陽能路燈、太陽能庭院燈、太陽能草坪燈、太陽能殺蟲燈、LED路燈等系列光伏產品， 在新能源領域取得了卓越成績。

　　二、日新光伏特點

　　1、公司實力：煙臺日新光伏集團透過了IS9000國際質量管理體系認證以及北美、歐盟、俄羅斯等國家和地區的FCC、CE、COST、ROHS認證。公司現列入國家一事一議工程， 大力支持國家新農村建設。

　　2、網絡營銷經歷：公司20xx年就有了自己的獨立網站， 后期又新增了2個網站。張總對網絡營銷十分重視， 前期也獲得了一些效果， 但隨著競爭越來越激烈， 效果逐漸下降!

　　4、合作契機：張總一向在尋找更適宜的網絡推廣方案， 了解到點睛系統是一家全程網絡營銷策劃的機構后， 點睛營銷顧問將網絡營銷策劃理念做了詳細介紹， 得到了張總的高度認可并當即簽了三年的合同。

　　三、日新光伏營銷型網站策劃理念

　　日新光伏營銷型網站主要以產品定制為主要盈利模式， 網站設計的高檔大氣上檔次， 以綠S環保為主題， 使得網站看起來十分的清新大方， 四大理由的提煉充分展示了公司優勢。日新光伏以合理的定位、完善的服務體系、卓越的品質、先進的設計理念書寫了新農村新能源發展的新篇章。

　　四、日新光伏新老網站PK

　　模板網站， 將思考關掉

　　網站設計及體驗：模板網站， 客戶體驗差， 沒有公信力， 沒有營銷思路。

　　網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站優化效果一般， 缺乏公信力和營銷力， 百度競價轉化率低;

　　2、行業網站自動同步：沒有此功能

　　3、四大微博推廣：沒有綁定微博的功能

　　整體運營狀況：展示型網站， 前期獲得了一些訂單， 但網站缺乏競爭優勢， 隨著競爭越來越激烈， 網上業績逐漸下降。

　　環保理念， 大氣， 重體驗。

　　網站設計及體驗：個性化設計網站， 視覺沖擊力強， 貼合用戶瀏覽習慣， 環保， 大氣的設計， 讓瀏覽者感覺清新、舒適， 用戶體驗極佳。

　　網絡推廣狀況：1、搜索引擎推廣：網站技術架構貼合搜索引擎抓取， 資料豐富且追求原創， 活躍度高， 利于優化， 上線僅一個月時間， 20多個關鍵詞排在百度等5大搜索引擎前3頁， 客戶透過不同關鍵詞很容易找到日新光伏的網站。

　　2、行業網站自動同步：網站信息自動同步幾百家行業平臺。

　　3、四大微博推廣：后臺支持綁定4大微博， 信息同步更新。

　　整體運營狀況：完美的網站設計及客戶體驗， 提升了在互聯網上的競爭力;全方位的整合推廣方式， 提高了企業在各種平臺上的曝光度和客戶黏性。流量和詢盤數大大增加， 更提升了日新光伏的品牌形象和品牌價值。

營銷策劃方案 篇8

　　一、網絡營銷環境分析

　　當前， 我國飼料添加劑行業的整體網絡營銷水平還處于初級階段， 究其原因還是大部分企業對飼料添加劑網絡營銷項目沒有一個系統性、策略性的認識， 沒有做好項目的整體前期規劃， 縱觀國內整個飼料添加劑行業， 飼料添加劑企業網絡營銷的效果還是有很大的提升空間。

　　在國內很少人明白廈門美爾吉生物科技有限公司， 當然對它的產品也就知之甚少。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案， 最根本的目的就是對企業進行網絡宣傳！在短期內（大概一個月）建立一個全新的網站并迅速投以使用， 用一年的時間將企業網站知名度提高到國內同行業前幾名， 并最終提高企業的銷售業績。

　　戰略重點：以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場， 為產品準確定位， 突出企業形象和產品特S， 采取差異化的網絡營銷競爭策略。

　　二、網絡營銷盈利模式

　?。ㄒ唬I銷目標

　　1、項目好處

　　借助網絡迅速提升貴公司在國內飼料行業的品牌知名度， 提升網站流量， 進而提高流量轉化率， 促進銷售業績的增長。

　　借助網絡迅速為招代理商帶給足夠的意向客戶。

　　借助網絡迅速獲取飼料添加劑主要采購公司的客戶資料。

　　最終銷售需要靠線下。

　　2、整體思路

　　針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網站。

　　立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網絡必經渠道。輔助以行業網站、論壇、群等相關性網絡圈子， 向目標群體主動傳播。

　　3、目標客戶

　　飼料添加劑企業處于飼料工業產業鏈的上游末端， 飼料添加劑企業客戶構成多數是飼料生產廠、大型養殖公司、省市一級的大經銷商和中小型養殖戶。

　　4、產品定位

　　保健促增長， 安全綠S環保。

　?。ǘ┣啦呗?/p>

　　飼料添加劑鑒于在國內網上在線銷售并不理想， 且飼料添加劑的在線支付額大， 對網絡的安全要求高， 消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體狀況， 我們將策略的重點放在建立一個宣傳官方網站以及網站的推廣促銷上。

　　1、業務流程

　　網站規劃建設－》網站推廣－》目標客戶獲取信息－》訪問網站－》網上或電話咨詢－》線下約談－》成交－》售后服務－》轉介紹

　　網絡只是為客戶帶給初步溝通， 篩選客戶的同時順利入圍客戶的選取名單， 并獲取客戶資料， 線下約談更為重要。

　　2、網站資料策劃

　　網站主要由7個部分組成， 分別是：網站首頁、公司概況、產品中心、技術中心、行業動態、客服中心、聯系我們。

　　網站首頁――公司概況、行業動態、產品中心、技術中心

　　公司概況――公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化（企業戰略、經營理念、榮譽表彰）、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓（招聘信息、培訓、人力資源信箱）

　　產品中心――產品特S、產品成分、產品功效、價格介紹

　　技術中心――生產設備、技術人員

　　行業動態――綜合財經、飼料添加劑市場、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論客服中心――用戶注冊及權限賦予、回音欄（咨詢與解答）、投訴與推薦、總經理郵箱、聯系我們。

　　聯系我們――公司名稱、公司地址、聯系電話、傳真、郵箱、網址

　?。ㄈ?00電話（由貴公司完成）

　　400電話能夠提升企業形象、提高廣告效果、增加信任度、加強客戶滿意度、避免流失客戶資源、是800免費電話升級版， 已經成了眾多企業公司必備的營銷工具之一。

　　400電話要在網站建成之前申請成功。

　　三、網站推廣策略

　　采取針對性網絡傳播推廣。目標：讓行業遍布公司產品信息， 一有需求立刻能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略如下：

　　1、百度

　　百度競價投放、SEO優化自然排行、百度明白、百度貼吧、百度百科等。

　　2、行業網站

　　飼料添加劑類及相關網站、社區論壇等。

　　3、新聞門戶

　　在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞， 樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。

　　4、B2B平臺

　　在阿里、慧聰網等大小B2B平臺做推廣。

　　5、其他輔助

　　透過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。

　　四、網站推廣效果評估

　　網站上線運營3個月后， 初步預計能做到日IP400以上， 日咨詢20人次以上。而最終能否成交主要看線下溝通， 這目前沒法測算。但是根據我們以前項目經驗來看， 日咨詢20人， 那肯定至少有50%既10人留下聯系方式。也就是說在6個月后， 網站每一天能夠積累10個深度意向客戶， 每月就是200多個。

　　同時， 不管是代理批發還是采購， 成交數額都比較大， 所以最終成交相對也慢一些。

營銷策劃方案 篇9

　　一、營銷思路

　　了解產品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務

　　二、營銷目標

　　計劃目標：銷售郵政賀卡__份

　　三、營銷方法

　　(一)了解郵政賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒， 它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義， 我們要相信“世界上沒有賣不出的貨， 只有賣不出的貨的人”， 但是如果我們不了解自己的產品， 那么我們要如何推銷。

　　(二)提出亮點， 吸引客戶

　　在我們充分的了解郵政賀卡的含義后， 這時我們就應該根據它的含義， 提出亮點來吸引客戶， 現如今人們大多使用電腦賀卡， 但是電腦賀卡存在很多缺點， 也不能夠充分展現祝福人的心意， 獨立在電腦上制作賀卡， 也不是一個簡單的程序， 很多人都不具備這種技術。而郵政賀卡的特點在此就體現出來了， 它不僅僅是一張卡片、一張紙， 而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者， 而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡， 這就不僅僅能夠表達心意， 更能夠展現對對方的生命安全的關注， 同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說， 這套獨特的森林安全宣傳賀卡， 更加是別具特S。

　　(三)了解客戶， 主動出擊

　　我們的最終目標客戶是吉安市全體人民， 目的是向人民宣傳森林安全知識， 那么我們就應該充分了解人民的想法， 其實人民的想法非常簡單就是：合家平安， 我們可以抓住這個重點， 結合我們此類森林安全宣傳賀卡的特S， 不僅能夠達到宣傳森林安全的力度， 同時還能夠提高大家森林安全人人有責的意識， 人人關注森林安全， 那么就能夠確保合家平安。

　　(四)推銷宣傳、確保任務

　　由于我們的郵政賀卡的缺點是靜物， 不能跳出來告訴大家， 它誕生了， 它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度， 我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳， 它的存在， 它的價值， 強化它的亮點特S， 讓它的價值深入到顧客的心中， 吸引顧客主動購買。

營銷策劃方案 篇10

　　一、U-PVC管材市場概況

　　20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管， 城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產量只有14萬噸， 經過短短幾年發展， 目前已近150萬噸。

　　塑料管材在這天的生活和工業領域中， 以其耐腐蝕、耐老化、環保安全而越來越受青睞。個性是在建筑業， 新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材， 而且還具有節能、節材、保護生態、改善居住環境、提高建筑功能與質量、降低建筑物自重、竣工便捷等優點， 廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領域， 成為新世紀管道發展的潮流。

　　據了解， 塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍， 遠遠高于各個國家國民經濟的發展速度。塑料管材在發達國家， 個性在歐洲得到了很好的發展和成功的應用。在我國， 塑料管道近兩年迅速發展， 已成為建筑業的新興材料。

　　傳統的給水管網主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主， 從20世紀中期開始， 世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材， 塑料管材一向持續著較高的增長速度， 其中亞太地區的管材市場在今后增長速度最快。

　　塑料管道近兩年在我國的發展已是勢不可擋， 個性是國家化學建材產業制定'十五'計劃和20xx年發展規劃綱要以來， 在管道行業掀起了一股又一股的投資熱潮， 如鋁塑管、交聯管、PP-R管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等， 給我國管材行業的發展創造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹脂用量逐年增加， 增速很快， 近幾年塑料管材增長的速度達20%以上。

　　目前， 國內塑料管材已構成了系列化， 包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等， 一些企業目前正在進行埋地排水管專用料的開發。這一切都來自于市場的巨大需求。

　　二、本公司PVC管材生產銷售狀況(公司， 產品， 定位， 市場走勢)

　　1.產品

　　品牌是企業整體產品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產品荊沙， 由于在做工上區別于其他品牌， 質量好， 已有較不錯的口碑。由于價格的偏高， 面向中高端市場， 其市場占有率偏低。公司的其他品牌、質量居中， 價格不高， 應對中低端市場， 銷售量較大。

　　本公司管材規格齊全， 能夠滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜， 在裝卸的過程中容易破損， 影響產品外觀。就目前的銷售范圍來看我們能夠對所有的經銷商需要的管材實現當天供貨， 產品服務及時有效。

　　綜合來看本公司管材產品在同質產品中具有相當大的競爭力， 個性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。

　　2.價格

　　a)價格是企業的生存的重要問題。

　　生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎， PVC管材市場需求是不斷增長的。據此我們預測， 消費者將對PVC管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產成本加銷售成本為準， 價格按消費者、經銷商理解潛力為限， 中間選取以競爭狀況為依據。管材價格根據公司主要競爭者對價格的調整而調整。(附現階段公司管材價格表)在產品進入某一市場初期(如咸寧市場)， 為迅速擴大銷售， 在不影響利潤的前提下， 可采取低價策略。

　　b)產品價格調整

　　企業制定價格以后， 當營銷環境發生變化， 對價格予以適當調整

　　l削價策略

　　原因：A企業急需回籠超多現金

　　B企業透過削價來開拓新的市場

　　C企業決策者決定排斥現有市場邊際生產者

　　D企業生產潛力過剩， 產品供過于求、產品促銷手段失敗

　　E預期削價， 擴大銷售， 擴大生產規模、個性成熟期、更多市場份額

　　F成本降低、費用降低有條件削價

　　G思考中間商的要求， 減少中間商資金占用， 良好的關系

　　H政治、法律以及經濟環境的變化， 迫使企業降價……政府物價下調、保護需求、限價、市場疲軟、不景氣、蕭條.

　　當公司遇到上述狀況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格、標價。間接折扣方式、變相(送贈品、樣品、有獎、免費服務等)

　　l提價策略

　　原因：A產品成本增加、原材料價格上漲、生產費用提高

　　B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失

　　C產品供不應求、遏制過渡的消費、需求旺盛、生產規模不能及時擴大， 供求矛盾環節， 高額的利潤。

　　D顧客心理、優質效應。漲價形象、優質優價

　　時機：A產品市場上優質地位

　　B成長期

　　C銷售旺季

　　D對手提價

　　3.渠道

　　公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網絡外， 其他銷售渠道則為一、二級的批發商。直銷(零)渠道的缺失、生產量的擴大以及利潤目標的實現， 使企業務必依靠一、二級， 甚至三級批發商的訂單。企業無精力開發短渠道。

　　公司已有渠道有些還不完善， 亟待改善。選取信譽較好的， 去掉一些銷售額差信譽差的經銷商。

　　就公司目前戰略來看， 須主要發展的長渠道。即， 企業——地區級代理商、經銷商、經紀人——二批發——零售

　　4.促銷

　　由于我企業實力的、人才和經營理念的限制， 企業較難開啟和運行自己的企業網站， 進行網上促銷， 也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷策略， 即以直接方式， 運用人員推銷手段， 把產品推向銷售渠道。另外做一些必要的營業推廣， 如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告。

營銷策劃方案 篇11

　　一、策劃目的 / 概述。

　　企業開張伊始， 尚無一套系統營銷方略， 因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

　　二、分析當前的營銷環境狀況。

　　(一)市場狀況分析及市場前景預測

　　1.產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　　2.市場成長狀況， 產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何， 相應營銷策略效果怎樣， 需求變化對產品市場的影響。

　　3.消費者的接受性， 這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

　　如中國臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析， 產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：

　?、僖酝惍a品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。

　?、诹硪煌惍a品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

　?、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品， 市場大。

　?、苌钏教岣?， 中、上階層增多， 顯示其將來市場成長。

　　(二)影響產品的不可控因素進行分析

　　如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件， 如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等， 對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

　　三、SWOT分析。

　　營銷方案， 是對市場機會的把握和策略的運用， 因此分析市場機會， 就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會， 策劃就成功了一半。

　　(一)優勢

　　(二)劣勢

　　一般營銷中存在的具體問題/劣勢， 表現為多方面：

　　企業知名度不高， 形象不佳影響產品銷售。

　　產品質量不過關， 功能不全， 被消費者冷落。

　　產品包裝太差， 提不起消費者的購買興趣。

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道不暢， 或渠道選擇有誤， 使銷售受阻。

　　促銷方式不務， 消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差， 令消費者不滿。

　　售后保證缺乏， 消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　從問題中找劣勢予以克服， 從優勢中找機會， 發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分， 對不同的消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消費群作為營銷重點， 找出與競爭對手差距， 把握利用好市場機會。

　　(三)機會

　　(四)威脅

　　四、營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標， 即營銷策劃方案執行期間， 經濟效益目標達到：總銷售量為萬件， 預計毛利×萬元， 市場占有率實現。

　　五、營銷戰略(具體行銷方案)

　　(一)營銷宗旨

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產品準確定位， 突出產品特S， 采取差異化營銷策略。

　　以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

　　建立起點廣面寬的銷售渠道， 不斷拓寬銷售區域等。

　　(二)產品策略

　　通過前面產品市場機會與問題分析， 提出合理的產品策略建議， 形成有效的4P組合， 達到最佳效果。

　　1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位， 使產品迅速啟動市場。

　　2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

　　3)產品品牌。要形成一定知名度， 、美譽度， 樹立消費者心目中的知名品牌， 必須有強烈的創牌意識。

　　4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象， 需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

　　5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　(三)價格策略

　　這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價， 調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣， 鼓勵多購。

　　以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　(四)銷售渠道

　　產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃， 采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　(五)促銷策略

　　(人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系)

　　以廣告宣傳為例：

　　1.原則：

　?、俜墓菊w營銷宣傳策略， 樹立產品形象， 同時注重樹立公司形象。

　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去， 變多功能了， 消費者會不認識商品， 反而使老主顧也覺得陌生， 所以， 在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時， 注重抓宣傳效果好的方式。

　?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動， 掌握適當時機， 及時、靈活的進行， 如重大節假日， 公司有紀念意義的活動等。

　　2.實施步驟可按以下方式進行：

　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

　?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　?、酃澕偃?、重大活動前推出促銷廣告。

　?、馨盐諘r機進行公關活動， 接觸消費者。

　?、莘e極利用新聞媒介， 善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　(六)具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點， 推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密， 操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出， 一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點， 抓住旺季營銷優勢。

　　六、策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入， 包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等， 其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談， 企業可憑借經驗， 具體分析制定。

營銷策劃方案 篇12

　　一、前言

　　隨著我國經濟的飛躍發展,人民的生活水平得到了較大的改善,人們的生活方式、 觀念也發生了巨大的變化,社會的富裕和生活的提高大大刺激了大學生對提高生活素質的期望及消費愿望,使大學生把更多的注意力投向如何消費上。大學生作 為新生代的消費群體， 對消費的對象有著獨特的追求。尤其是女大學生。她們不僅追求者潮流， 更是對自己的外表有著獨特的呵護。為此， 她們不惜省吃儉用也要為自己的皮膚做呵護。除此之外， 皮膚的呵護作為每天的必修課， 每個人都需 要購買護膚品。作為高校， 一般遠離市區， 所以很多人都選擇校內消費， 所以綜合來說， 高校的護膚品市場很是良好。皮膚問題一直是困擾著很多人“面子”的難題。很多人都會出現各種不同的皮膚問題。痘痘是不是困擾了你許久， 皮膚油膩、干涸是不是讓你無法盡情展示自己。很多人都會說是。的卻， 我們要解決這些問題。 然而在眾多護膚品中價格之高往往令女大學生望而卻步。便宜沒好貨， 好貨不便宜， 我們就是要打破這種傳統的消費思想為女大學生帶實惠便利。我的美麗日記護膚品店價格實惠質量可靠。擁有專業的膚質鑒別器件， 擁有 完善的服務體系， 致力于為消費者解決皮膚難題。

　　二、市場調研

　　1、市場調研及分析

　　(1)、 人口統計： 上海工會管理職業學院， 在校生 3000 多人，  女生人數約為 70%， 絕大多數女生都喜歡為皮膚做護理， 每月都在護膚品上消費。

　　(2)、經濟環境：市場不僅需要人口， 而且還需要購買力。我校學生大多為世界各地人， 絕大多數女生都能承受 50 至 100 元的護膚品消費。

　　(3)、競爭者分析：雖然護膚品店， 但大多存在價格高昂的情況， 我們在價格

　　上占了優勢。 (4)、社會、文化環境：現在的女大學生都很注重給人的外在印象， 而且為約會游玩不惜大費周章的打扮自己， 因此我們擁有很好的消費環境。除此之外我們經 過調查研究很多女生都埋怨所買的護膚品價格昂貴質量沒保證的情況。 同時她們 希望可以給自己的膚質做鑒別， 可是正規的醫院價格太過高昂， 所以她們期待價格實惠質量可靠的護膚品。

　　三、營銷策劃

　　1 經營方式: 實體經營與網上營銷。提供送貨上門服務。 2 經營產品: 主要經營美白補水祛痘等類型護膚品。我的美麗日記。 3 價格范圍:針對大學生的特殊社會身份我們的定價一般低于同行很多。 4 消費人群:上海工會管理群體女生。 5 優惠方式:(1)只要是在我店購物滿三十員者送會員卡一張。會員享受八折優惠。 (2)凡購物滿 100 元以上者自行選擇 10 元以下護膚品一個。 (3) 周末及節假日八折優惠。 (4)團購(8 人以上)享受七折優惠。

　　四、經營模式

　　1 經營地點 上海工會校園、網上 2 資金來源 同學入股(5 人)每人 200。 3 貨物來源 我們的貨源均來自個品牌的地區代理商和各主流電子商務， 其中草莓派化妝品商城， 校裝妝網是主要的合作對象， 保證價格實惠質量可靠。

　　4 人員分配 兩人負責貨源， 兩人負責銷售， 一人負責財務， 一人負責廣告宣傳。

　　5 店面名稱 我的美麗日記 6 經營時間 周一至周五下午四點二十之晚九點半 主要針對本校自身情況制定。

　　五、營銷宣傳形式

　　宣傳是一個有效打響知名度的形式。能及時的將店內信息傳遞給消費者。給 消費者和營銷者帶來方面。我們的宣傳方式主要有以下等形式。

　　1 海報宣傳 海報內容新穎引人注目。我們將在校內張貼還報來宣傳自己， 提高知名度。

　　2 傳單 傳單成本低而且輕巧便利。

　　六、目標市場分析 SWOT 分析

　　要了解我們所處的環境， 根據 SWOT 分析， 我們存在著優勢和劣勢。優勢：我們的產品價格優惠， 而且我們離消費群體近， 可以更好 的了解消費群體的需要， 滿足消費者的需求。 劣勢：消費者更相信超市的產品質量， 另外， 消費者通過了解我們產品的渠道少。機會：現在的女生都喜歡用面膜來達到美白補水、滋潤、保養肌膚的效果。我們學校的女生比較多， 市場較大。 威脅：一號店、淘寶、天貓等網店和校外超市的威脅。

　　七、網絡推廣

　　(一)網絡廣告推廣策略 1、關鍵詞設置

　　(1)自己或他人嘴邊的關鍵詞。自己腦海中關于產品首先浮現的內容， 很可能就是顧客搜索時會使用的關鍵詞， 因此可以隨時記下自己關于面膜的想法， 比如 “補水面膜” 、 “美白面膜” 、 “面膜促銷”等。 (2)查看競爭對手的關鍵詞。通過查看競爭對手的關鍵詞， 可以發現有哪些是過熱的關鍵詞， 有哪些是價值而競爭對手暫未發現的， 可以加以利用。 (3)除上兩條外， 還可以通過從朋友口中獲取關鍵詞、錯別字搜索、同義近義詞搜索等方法來設置關鍵詞。 最終可以設置關鍵詞如 “我的美麗日記面膜” 、 “MG 美即面膜” 、 “補水面膜” 、 “美白面膜”等等。

　　2、設置標題

　　面膜的種類比較多， 一般顧客搜索時可能對面膜功能也有標注，  所以面膜需要成套的關鍵詞和標題。而設置標題的關鍵就是要保證標題具有吸引力， 能夠吸引潛在的顧客點擊訪問網站。

　　3、關于產品的描述

　　這里需要一段描寫美即企業及其產品的文字，  目的是在使搜索到關鍵詞的顧 客更進一步地了解產品， 吸引顧客訪問。

　　4、推廣單元

　　將以上關鍵詞及標題、描述按類分成不同的單元

　　(二)、推廣手段 1、校內廣告宣傳

　　2、微店推廣

　　開微店無需資金成本、無需尋找貨源、不用自己處理物流和售后。也不用自己守在電腦旁。只要花 5 秒鐘注冊， 就擁有了一座全場優勢正品的網上商城.

　　3、QQ 空間推廣

　　(1)QQ 空間推廣具備好友關系營銷的條件， 更有利于品牌的口碑宣傳。 QQ 空間具有更加濃烈的感情S彩， 它以 QQ 好友為傳播對象， 不經常見面的好友可以通過 QQ 空間了解你的近況， 空間稍稍有所更新和變化， 好友會及時知 道， 也會通過留言跟你互動。通過好友日志分享轉載， 增加好友對品牌的信任， 形成良好的口碑。 (2)QQ 空間好友一般都有許多共同的話題， 產品推廣更具有針對性。 QQ 空間的關注對象大都是 QQ

　　好友， 有許多的共同話題， 是一個持久的小群 體。所涉及的話題都是好友圈子里所熟悉的， 產品營銷可以面向這些好友， 讓這些好友客戶群轉載推廣自己的空間日志， 最終實現一傳十、十傳百的推廣效果。

　　4、微博推廣

　　(1) 、推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博， 通過微博獲得相關信息， 挖掘潛在的讀者粉絲， 從而引導粉絲群購買我們的產品。 (2) 、推廣方式①發布消息， 單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者， 以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。②互動交流， 通過和粉絲們進行交流， 達到人際傳播和推廣的效果。

　　5、QQ 群發

　　(1) 、推廣目的： QQ 現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具， QQ 群營銷的特

　　點就是精準、效率高、持續性長、低成本， 耗資少， 回報率高。

　　(2) 、推廣方式：先我們選擇與自己產品匹配的群， 不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群， 去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片， 要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊， 充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的任何問題。

　　八、網絡促銷

　　(一)營銷目標和市場策略

　　促銷目的 ： 們面膜促銷主要是提高學校女生提高對我們的認識和了解，  使面膜銷售量提高。擴大產品的知名度， 促進銷售促銷地點：1、上海工會管理學院。學校 2

　　4 5 號樓女生樓， 學校食堂門口。 2、在微博、QQ、微信中， 發布一些促銷活動。

　　時間： 我的美麗日記面膜的促銷時間：第十四周星期三和星期五兩天。 促銷對象：1、上海工會管理職業學院， 所有女生。

　　2、微博、QQ、微信網友

　　(二) 、活動內容

　　廠家直銷 ：1、減少周轉費用， 讓消費者用最優惠的價格享受追高的品質。

　　2、特價產品可進行限量銷售。特價產品旨在爭奪客戶， 打擊競爭對手， 同時又能帶來一定利潤， 具體型號及價格可由經銷商自行根據庫存來確定。

　　折價促銷：我們給客戶在原來的價格上打 8.5 折， 但我們的面膜必須買滿 100 元。

　　如果以每寢室購買， 可以給姐妹價， 打 8 折的折扣。如果有男朋友替女朋友購買我們的面膜， 并且幫我們宣傳介紹客戶， 可以有 8 折的優惠。

　　贈品促銷：我的美麗日記面膜盒上掃二維碼送一片面膜， 可以免費使用我們的產品， 免費替我們的面膜打廣告， 又可以提高我們面膜的知名度， 但僅限女生。

　　(三) 、宣傳推廣

　　實體宣傳推廣：到人流量較大的地方進行樣平展示及口頭描述等宣傳。 網絡宣傳推廣：在網上進行圖片和文字說明宣傳。

　　(四)、促銷策略

　　1、網絡折價促銷

　　折、價亦稱打折、折扣， 是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在 網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所， 因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低， 以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面、直 觀的印象、也不可試用、觸摸等原因， 再加上配送成本和付款方式的復雜性， 造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上 購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折 扣。

　　2、網絡贈品促銷

　　贈品促銷目前在網上的應用不算太多， 一般情況下， 在新產品推出試用、產品 更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠信息; 能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和 產品本身的反應情況等。

　　3、網絡抽獎促銷

　　抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，  是大部分網站樂意采用的促銷 方式。

　　4、網絡積分促銷

　　網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現， 并且結果可信度很高，  操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品， 消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加*問網站和參加某項活動的次數; 可以增加上網者對網站的忠誠度; 可以提高活動的知名度等。

　　5、網絡團購促銷 6、網絡捆綁促銷

　　捆綁套裝， 關系的產品聯系到一起， 進行統一的網絡營銷。

　　九、軟文推廣

　　(一) 、軟文在 QQ、微信上推廣

　　(1)QQ、微信、現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具， 同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。 (2)QQ、微信、群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，  所以它很適合一些小的企業做營銷，  因為耗資少，  回報率高。 (3)在 QQ 空間、微信、里放上我們的視頻， 視頻比較吸引顧客 的觀賞度， 把我們的視頻放在上面更有利的推廣和宣傳。首先我們選擇與自己產品匹配的群， 不是盲目的去加任何群。其次我們還自己開創了群， 去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片， 要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊， 充分利用好去推銷我們的產品。 也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出 的任何問題。

　　(二) 、微博軟文推廣

　　(1)盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博， 通過微博獲得相關信息， 挖掘潛在的讀者粉絲， 從而引導粉絲群購買我們的產品。 (2)發布消息， 單向的把面膜的內容告知給自己的跟隨者， 以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新面膜的照片。

　　(3)互動交流， 通過和粉絲們進行交流， 達到人際傳播和推廣的效果。

　　(三) 、人人網宣傳推廣

　　(1)在人人網上將主頁推薦給各自的好友。 (2)搜集各媒體對網站的報道， 并展示;定期發布系列狀態。 可行性分析： (1)人人網的受眾群體為大學生， 與闖創網的目標群體一致。因 此在現階段，  人人網上的有力宣傳可以有效提高網站知名度。 這一推廣方式可作為現階段網絡推廣的重點。 (2)由于個人賬號較之公共主頁更具主動性， 因此應將主要精力 放在個人主頁的建設上。 (3) 好友的添加問題較為困難，  建議主動添加各學校的人氣之星，  及各學校有影響力的團體和組織。 (4)人人網的普遍性、大眾性和多功能性， 可以全面地展示闖創網，  使在校大學生逐漸增加對網站的了解，  可作為長期宣傳的手段。

　　十、群發推廣

　　1、硬廣告： (廣告宣傳) 先是在學校宿舍樓展覽我們的產品以及發布我們的面膜宣傳廣 告。

　　2、群發： ( QQ、郵件群發， 論壇群發) (1)QQ 現在是現在人們使用最廣泛的即時通訊工具， 同時也成為了眾多公司企業想在上面做宣傳做銷售的地方。 (2)QQ 群營銷的特點就是精準、效率高、持續性長、低成本，  所以它很適合一些小的企業做營銷， 因為耗資少， 回報率高。 (3)推廣方式 首先我們選擇與自己產品匹配的群， 不是盲目的去加任何群。其 次我們還自己開創了群， 去把目標客戶的人員(主要是工會學院的學 生)讓他們加入我們的群。進群之后及時讓成員們修改群名片， 要求統一馬甲。我們及時更新群動態與群相冊， 充分利用好去推銷我們的產品。也會專門讓我們的人員在每天特定的時間去解答成員們提出的 任何問題。 對于新加入群的成員， 我們是本著先建感情， 后推廣的主要原則， 先和 QQ 群里的成員們建立好感情在去推廣我們的產品， 廣告是本著少 而精的原則， 每天只發一次， 廣告是以“我的美麗日記”為主題， 然 后是把我們的產品的特點以現在流行的歌曲而改編， 以輕松活潑， 搞笑的方式下， 吸引我們目標客戶的眼球， 在培養群感情的時候植入廣告， 這種效果是最佳的。

　　3、舉辦相關活動：(產品(我的美麗日記)展覽與推廣)

　　把我們的產品擺放在醒目的位置展覽與推廣，  讓我們的消費者了 解我們的產品并勾起他們購買的欲望， 達到我們所期望的效果。 4、微博、博客、空間推廣： (1)推廣目的 盡可能多的粉絲了解并訪問我們的微博， 通過微博獲得相關信 息， 挖掘潛在的讀者粉絲， 從而引導粉絲群購買我們的產品。 (2)推廣方式 ①發布消息， 單向的把仙人球的內容告知給自己的跟隨者， 以達到擴大宣傳范圍,提高知名度的效果。目前在不斷的更新仙人球的照 片。 ②互動交流， 通過和粉絲們進行交流， 達到人際傳播和推廣的效果。

　　人員數據及效果分析 本產品是我們自己一直以來常用的護膚產品， 一直覺得不錯， 價格實惠， 效果很好， 自己也比較信賴。于是向周圍的同學朋友推薦。在朋友們試用后的反應來看，  效果不錯。 都表示說愿意繼續使用下去。

　　更加增加了我們的自信， 于是加大宣傳和推廣， 目前的宣傳效果都還不錯 。 得到了廣大消費者的熱烈歡迎。

營銷策劃方案 篇13

　　20xx年， 在中國白酒全行業業績下滑的大背景下， 內蒙某國營白酒企業， 其市場節節失守， 經銷商普遍信心不足的情況下， 如何重新煥發品牌活力， 逆勢而上， 再現昨日輝煌。

　　一、營銷診斷

　　20xx年初， 泛太開始和該白酒生產企業正式合作。合作開始， 項目組首先進行深入的企業內部診斷和外部市場調研， 發現低價格產品占銷售額的大部分， 企業利潤微薄;經銷商信心嚴重不足， 部分業務人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現象， 品牌形象老化;消費者感受：喝該白酒有點落伍了;產品線混亂， 產品種類竟多達100多種。

　　該白酒需要全面、系統的啟動， 是一個非常龐大的系統工程， 但是之所以出現以上種種問題， 根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心， 以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革， 品牌的建立更是需要系統規劃， 從長計議， 但是市場不等人， 競爭品牌在步步緊逼， 市場份額在下降， 經銷隊伍信心在下降， 市場迫切需要啟動， 客戶迫切需要新的局面。

　　二、啟動營銷

　　啟動意味著變革， 如何讓該白酒迅速的復蘇， 同時又不會引發市場動蕩， 這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業共同成長， 共創輝煌的實戰經驗， 我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業績的營銷模式。

　　通過抓關鍵驅動因素， 讓企業以小的投入迅速獲得大的回報， 幫助企業在市場上迅速建立競爭優勢， 真正實現“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企業要在市場上迅速獲得優勢， 可能將戰線拉得很長， 拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略， 即針對競爭對手的薄弱環節和地區， 集中力量， 運用整合營銷傳播， 使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累， 真正做到“花小錢， 辦大事”， 使企業的戰略目標得以順利的實現。

　　(一)集中的策略

　　1、產品開發的集中

　　抓重點品種， 樹明星產品。整合產品線， 砍掉滯銷產品， 將100多種產品縮減到10-20種。

　　2、目標市場的集中

　　將目標市場分為

　　A、B、C三類市場。首先選擇一個或二、三個A類城市進行推廣， 運用區域市場搶占第一戰術迅速在市場上搶占戰略制高點， 建立樣板示范市場。

　　3、傳播與促銷的集中

　　以整合營銷傳播為手段， 以產品的核心價值和形象為整合點， 使公關、促銷、廣告活動的力量有效集中， 使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。

　　(二)差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象， 強化突出該白酒系列產品的形象識別。為此， 我們重新為該白酒設計了全新的標識。

　　2、營銷差異

　　經銷商消費者平時難以獲得白酒知識， 而一般白酒生產企業在白酒知識服務方面往往疏于耕耘， 我們率先提出白酒知識營銷。

　　3、價格差異

　　針對不同品種的市場競爭情況， 不同產品之間適當拉開價格差距， 以不同的價格策略進行銷售。

　　4、品牌傳播差異

　　白酒在市場運作時， 利用不同凡響的整合傳播的方式， 迅速建立了品牌知名度， 確立市場的領導地位。

　　5、終端差異

　　業務人員終端促銷粗放， 不能深入了解消費者的心理和需求， 因此難以更為有效的開拓市場。我們通過加強對業務人員的培訓教育， 使之成為專家型銷售人員。

　　6、銷售管理差異

　　明確流程和規范， 加強管理， 強化企業對銷售網絡的控制力度， 使經銷商的利益和公司的利益緊密結合起來， 成為利益共同體， 實現雙贏的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場重新啟動， 經銷商感到普遍有信心， 開始積極銷售該白酒系列產品， 并積極配合和支持企業舉行的各種活動， 20xx年秋季訂貨會突破性的達到4000萬， 當年銷量歷史性的增長了8000萬， 實現2.9億的營業收入。

　　2、產品結構日趨合理， 企業抓大放小， 主流產品銷量大幅提升， 利潤空間大為提高， 中檔產品成為市場中勢頭兇猛的黑馬。

　　3、差異化的市場競爭迅速使該白酒從同檔次產品中脫穎而出， 重新回到了領跑的位置上。在白酒行業普遍低迷的今天， 這個成績是令人驚奇的。

營銷策劃方案 篇14

　　一、服裝產品營銷策劃目的

　　要對本服裝產品營銷策劃所要達到目標、宗旨樹立明確觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務良好形象)， 作為執行本策劃動力或強調其執行意義所在， 以要求全員統一思想， 協調行動， 共同努力保證策劃高質量地完成。

　　企業營銷上存在問題紛繁多樣， 但概而言之， 也無非六個方面：

　　企業開張伊始， 尚無一套系統營銷方略， 因而需要根據市場特點策劃出一套服裝產品行銷計劃。

　　企業發展壯大， 原有營銷方案已不適應新形勢， 因而需要重新設計新服裝產品營銷方案。

　　企業改革經營方向， 需要相應地調整行銷策略。

　　企業原營銷方案嚴重失誤， 不能再作為企業行銷計劃。

　　市場行情發生變化， 原經銷方案已不適應變化后市場。

　　企業在總營銷方案下， 需在不同時段， 根據市場特征和行情變化， 設計新階段性方案。

　　如：首先強調"服裝產品市場營銷不僅僅是公司一個普通產品市場營銷"， 然后說明服裝產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列影響重要性， 要求公司各級人員及各環節部門達成共識， 完成好任務， 這一部分使得整個方案目標方向非常明確、突出。

　　二、分析當前服裝產品營銷環境狀況

　　對同類產品市場狀況， 競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒認識。它是為指訂相應營銷策略， 采取正確營銷手段提供依據。"知己知彼方能百戰不殆"， 因此這一部分需要策劃者對市場比較了解， 這部分主要分析：

　　1、當前市場狀況及市場前景分析：

　?、佼a品市場性、現實市場及潛在市場狀況。

　?、谑袌龀砷L狀況， 產品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產品公司營銷側重點如何， 相應營銷策略效果怎樣， 需求變化對產品市場影響。

　?、巯M者接受性， 這一內容需要策劃者憑借已掌握資料分析產品市場發展前景。

　　2、對產品市場影響因素進行分析。

　　主要是對影響產品不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件， 如消費者收入水平、消費結構變化、消費心理等， 對一些受科技發展影響較大產品(如：計算機、家用電器等產品)營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向影響。

　　三、市場機會與問題分析

　　服裝產品營銷方案， 是對市場機會把握和策略運用， 因此分析市場機會， 就成了服裝產品營銷策劃關鍵。只是找準了市場機會， 策劃就成功了一半。

　　1、針對產品目前服裝產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在具體問題， 表現為多方面：

　　企業知名度不高， 形象不佳影響產品銷售。

　　服裝產品質量不過關， 功能不全， 被消費者冷落。

　　服裝產品包裝太差， 提不起消費者購買興趣。

　　服裝產品價格定位服裝產品結構不當。

　　銷售渠道不暢， 或渠道選擇有誤， 使銷售受阻。

　　促銷方式不務， 消費者不了解企業產品。

　　服務質量太差， 令消費者不滿。

　　售后保證缺乏， 消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。

　　2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服， 從優勢中找機會， 發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分， 對不同消費需求盡量予以滿足， 抓住主要消費群作為營銷重點， 找出與競爭對手差距， 把握利用好市場機會。

　　四、服裝產品營銷目標

　　營銷目標是在前面目任務基礎上公司所要實現具體目標， 即服裝產品營銷策劃方案執行期間， 經濟效益目標達到：總銷售量為_×萬件， 預計毛利_×萬元， 市場占有率實現_。通過市場分析， 找出市場機會， 提煉自身優勢， 確定銷售目標。例如確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度， 擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦， 交通， 建筑， 消防， 制造， 工廠等有一定采購規模目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級加盟或者代理商。

　　五、服裝產品營銷戰略

　　1、服裝產品營銷宗旨：

　　一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場， 為產品準確定位， 突出產品特S， 采取差異化營銷策略。

　　以服裝產品主要消費群體為產品營銷重點。

　　建立起點廣面寬銷售渠道， 不斷拓寬銷售區域等。

　　2、服裝產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析， 提出合理產品策略建議， 形成有效4P組合， 達到最佳效果。

　　1)服裝產品定位。產品市場定位關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位， 使產品迅速啟動市場。

　　2)服裝產品質量功能方案。產品質量就是產品市場生命。企業對產品應有完善質量保證體系。

　　3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度， 樹立消費者心目中知名品牌， 必須有強烈創牌服裝產品知識意識。

　　4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者第一印象， 需要能迎合消費者使其滿意包裝策略。

　　5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量改善和提高。

　　3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價， 調動批發商、中間商積極性。

　　給予適當數量折扣， 鼓勵多購。

　　以成本為基礎， 以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢則更應注重價格策略制訂。

　　4、銷售渠道。服裝產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計劃， 采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商銷售積極性或制定適當獎勵政策

　　5、廣告宣傳。

　　1)原則：

　?、俜墓菊w營銷宣傳策略， 樹立產品形象， 同時注重樹立公服裝產品開發計劃書司形象。

　?、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去， 變多功能了， 消費者會不認識商品， 反而使老主顧也覺得陌生， 所以， 在一定時段上應推出一致廣告宣傳。

　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時， 注重抓宣傳效果好方式。

　?、懿欢ㄆ谂浜想A段性促銷活動， 掌握適當時機， 及時、靈活進行， 如重大節假日， 公司有紀念意義活動等。

　　2)實施步驟可按以下方式進行：

　?、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a品形象廣告。

　?、阡N后適時推出誠征代理商廣告。

　?、酃澕偃?、重大活動前推出促銷廣告。

　?、馨盐諘r機進行公關活動， 接觸消費者。

　?、莘e極利用新聞媒介， 善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　6、服裝產品營銷具體行動方案

　　根據策劃期內各時間段特點， 推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密， 操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出， 一切量力而行， 盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點， 抓住旺季營銷優勢。

　　六、服裝產品策劃方案各項費用預算

　　這一部分記載是整個營銷方案推進過程中費用投入， 包括服裝產品營銷過程中總費用、階段費用、項目費用等， 其原則是以較少投入獲得最優效果。

　　七、銷售增長預測與效益分析

　　該部分對營銷行動方案投入實施后效益分析， 包括服裝產品營銷后未來1—5年銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

　　八、服裝產品營銷方案調整

　　這一部分是作為服裝產品策劃方案補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應地方， 因此方案貫徹必須隨時根據市場反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃方案 篇15

　　一、東莞市場背景分析

　　1、東莞市場基本概況

　　東莞市位于廣東省中南部， 現轄32個鎮區， 戶籍人口156萬， 常住人口640多萬， 擁有各類學校650所， 東莞始終堅持以經濟建設為中心， 是中國綜合經濟實力30強城市之一， 由于當地優惠招商政策及便利的交通條件， 吸引了眾多的勞動密集型企業， 因此， 相對來講當地外來人口特別多， 其商業環境也因此顯得特別繁榮， 據不完全統計適合x產品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前東莞市場銷售較好的是“a”“b”， 其它各品牌的銷售遠在其后， 究其原因其它品牌均為二級代理商經營， 而“a”“b”兩大品牌一開始進入東莞市場， 廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場， 加上經銷商多年對市場的精耕細作， 已經和商家建立起較深厚的客情關系， 因此， 該經銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權。

　　3、x品牌東莞市場現狀

　　x在廣東地區原實行總代理制， XX年才將東莞地區的銷售獨立出來， x進入東莞市場即尋求與a產品代理商的合作， 希望以此來整合該代理商的終端網絡資源， 但后期由于該代理商在經營過程中出現一些問題， x業務也因此無法正常運作， 因此， 在東莞實際上出現市場真空狀態已近半年。

　　二、x產品swot分析

　　1、優勢

　?、賦品牌自身優勢

　　由于大量的外來人口涌入， 他們當中一部分人正處于30歲階段， 他們經歷過x產品輝煌年代， 品牌記憶較深刻并有深厚的感情， 再者， x品牌本身具有的親和力， 對下一代的消費者影響也是其它品牌所無法具備的。

　?、趚品牌整體發展趨勢

　　復讀機行業整體呈下滑趨勢， 眾多雜牌廠家紛紛淡出市場， 一線品牌發展也都處在低谷， 但“x”去年是唯一實現正增長的廠家， 無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的， 因此， x整體發展勢頭還是比較強勁的。

　?、郛a品線及價格的優勢

　　x經過近年的業務發展和對市場的調整， 已經形成了“學習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產品。

　?、墚數氐慕K端市場容量

　　據不完全統計， 東莞地區適合x銷售的大中型終端網點有近100家之多， 龐大消費群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　?、偈袌鲂柚匦逻M入成本高

　　消費者對品牌的認知總是先入為主， 加上行業利潤不斷的下滑， 對于一個成熟的產品經銷商熱情必然遞減， 此時重新進入一個市場， 必然會有來自方方面面的壓力， 同時重點還要考慮投入產出。

　?、诋數仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

　　早期東莞地區是廣州總代理經營， 僅僅停留在學習機的批發年代， 根本談不上品牌宣傳， 去年廣東地區實行小區域經銷制， 至今亦是曇花一現， 品牌宣傳方面是非常不足的。

　?、鄄糠掷麧櫺彤a品款式少

　　x品牌學習機、復讀機、游戲機是傳統項目， 但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇， 行業利潤越來赿薄， 而x利潤型產品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少， 難以形成有力的產品競爭組合。

　　3、機會

　?、贃|莞消費特點市場容量

　　東莞的終端市場異?；钴S， 每個鎮不少于2-3家大中型的商場， 加上多半外來人口消費， 由此可見當地的市場容量還是比較大的。

　?、谇捌谑袌龀霈F真空狀態

　　x在東莞雖然一直有銷售， 但基本上是限于學習機的批發業務， 去年將東莞市場獨立出來操作， 由　　于各種原因x業務也是曇花一現。

　?、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢?/p>

　　目前東莞市場只有一兩個強勢品牌， 其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大， 因此， 對x來說是非常有優勢的。

　　4、威脅

　?、偈袌鲞z留問題影響經銷商信心

　　小家電行業經銷商最擔心的一個是市場的不穩定性， 另一個則是規劃的產品有沒有市場競爭力， 還有一個就是廠家的售后服務是否完善， 由于市場前期原因我相信東莞地區的經銷商信心是不夠的。

　?、谠砜赡茉O置市場進入障礙

　　由于原東莞代理商在合作過程當中出現一些問題， 短時間內廠商雙方沒辦法處理好， 此前各大商場跟該代理商已經簽過合同， 而且每個商場會有少量產品陳列， 此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。

　?、鄹偁帉κ窒鄬Ψ€定的促銷隊伍

　　競爭對手擁有一批具有專業素質的促銷隊伍， 以及同各終端網點多年的合作關系， 也是我們進入市場的一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復讀機的市場特點

　　東莞地區商業環境是比較成熟的， 特別是當地的終端市場異常繁榮， 基本上每個鎮都有2-3家大中型的商超或電器專賣店， 對于復讀機行業來說確有其市場特點：

　?、贃|莞市場基本上以終端為主;

　?、诮K端市場被少數經銷商控制;

　?、凼袌龈偁幖畛潭确浅埧?

　?、軓妥x機整體市場呈下滑趨勢。

　　2、東莞終端網絡情況

　　東莞地區不同于內地市場， 基本上都是終端商場， 對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的， 從目前所掌握的情況來看， 適合x銷售的終端網絡有近100家：

　?、賴H型大型連鎖商場(02家)

　?、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(25家)

　?、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(15家)

　?、苤行⌒蜕虉龀袝?50家)

　?、莸胤叫詫I電器商場(15家)

　　3、總體市場推廣策略

　　面對東莞地區復雜的復讀機市場現狀， 加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題， 沒有一個可行的總體市場推廣策略， 必然會遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略：

　?、偈袌鲞M入前期做好調查工作， 充分掌握網絡基本情況;

　?、诒３值驼{進入市場， 盡量避免與競爭對手正面沖突;

　?、蹖で笤砩痰挠押煤献?， 避免其強烈的設置市場障礙;

　?、軜淞⒔K端樣板市場， 以點帶面穩步拓展市場;

　?、葜贫`活的市場銷售政策， 選擇多樣式的招商渠道;

　?、奘埸c的開發以產出利潤為中心， 同時兼顧市場的戰略布局;

　　4、樹立終端樣板市場　　　約10家

　　80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的， 光做20%的售點也不可能有好的產出， 合理的網絡布局異常重要， 結合東莞市場的特點， 選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的， 一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播， 另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。

　　5、建立一批形象終端　　　約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準， 對整個市場的銷售具有帶動作用， 其它一些大中型的商場或超市， 其終端形象的建立盡量向該標準靠攏， 但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推， 此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。

　　6、中小型商場的合作　　　約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶， 有相當一部分是可以合作的， 主要是根據客戶的實際經營情況， 調整銷售政策最終達成交易。

　　7、業務開拓時間推進

　?、贃|莞市場調查　　　4月25日前　基本完成

　　◎重點掌握終端網絡分布情況;

　　◎了解各商場各品牌銷售情況;

　　◎調查商場信用相關費用情況;

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　?、跇影迨袌鰳淞ⅰ　　?月25日前　約10-15家

　　◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統建立一批樣板市場;

　　◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的， 但同時也是經銷商資金占用最大的一塊， 因此， 從市場的戰略意義出發， 建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。

　?、坌蜗蠼K端開拓　　　6月25日前　約25家

　　◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家;

　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。

　?、芰闶劢K端業務　　　7月15日前　約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營， 在5月底開通15-20家， 7月中旬基本完成網絡建設。

　　四、管理團隊(此略)

　　1、組織架構　2、工資考核　3、激勵機制　4、業務培訓

　　5、報表管理　6、促銷培訓　7、促銷策劃　8、財務管理

　　五、資金需求

　　結合東莞市場及電教行業銷售特點， 保守估計需要投入資金在100萬以上(不含促銷廣告類等費用)。

　　六、銷量評估

　　vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。

　　七、財務分析(此略)

營銷策劃方案 篇16

　　一、“9000B”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的

　　1.9000B市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述， 是想突出明確這樣一個觀點：“9000B的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷?！币驗?， 較之公司的其他產品， 9000B的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

　　2.制定本計劃的目的。應該看到“9000B”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合， 涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作， 有賴于正確的調度協調， 有賴于各方面的積極協作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識， 明確面對這項工作， 我們所應該采取的策略和具體措施， 以便于統一思想， 協調行動， 共同完成好這項具有重要意義的工作。

　　二、當前的營銷狀況

　　分析當前國內中文系統(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況， 有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境， 有一個清醒的認識， 為制訂相應的營銷策略， 采取正確的營銷手段提供依據和參考。

　　1.市場狀況

　　目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降， 再加上各大國外廠商對中國市場競爭的日益加劇， PC的需求會不斷增加， 中國人用電腦自然要處理中文， 因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前90%以上的PC配有中文系統， 其中軟漢字系統占70%～80%， 漢卡占20%～30%。由于微機和漢卡種類的多樣化， 用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途， 另外， 由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準， 因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持， 即是否具有相對的標準性或性以保證用戶投資的長期利益， 也是用戶所關心的主要問題之一。

　　2.產品狀況

　　由于公司長期以來以主機為中心的經營策略， 漢卡只作為為主機服務的從屬產品， 而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷， 因而從014到CE.GA、CVGA/24， 雖然從技術上講都是當時的水平， 且市場的需求也明顯存在， 但除了配套整機銷售外， 單獨銷售的并不多。因此， 在漢卡上公司盈利不夠， 目前市場占有率也遠未達到應有的水平， 其他廠家則乘虛而入， 大舉占領漢卡市場， 產生了長城創造標準， 仿制品及其他產品坐收其利的現象， 不僅在商業利益上蒙受損失， 而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機?，F在9000B的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足， 重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

　　3.競爭狀況

　　總體上講， 所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手， 但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異， 相應的需求范圍也就和漢卡有所不同， 漢卡爭奪的市場較為集中， 同時產品也具有可比性， 因而對9000B而言， 主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特S的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

　　上述各種漢卡各有特S， 依對9000B的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。競爭呼喚著統一的中文工業標準， 機會與挑戰并存， 長城應該憑借實力和影響， 抓住這一有利時機。

　　4.宏觀環境狀況(略)

　　三、祝會和問題分析

　　1.機會 (威脅)分析

　　機會和威脅指能夠影響9000B市場營銷的外部因素。

　　主要機會有：

　　(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡， 提供了已為用戶所接受的中文顯示標準， 并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統， 其應用具有習慣性和延續性。

　　(2)日前按長城中文標準開發的大量工具軟件， 支撐軟件及通用系統， 為9000B提供了有力的軟件支持。 。

　　(3)計算機市場硬件的利潤率已很低， 漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品， 如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策， 9000B是會為廣大分銷商所積極接受的。目前， 業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

　　主要威脅有：

　　(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象， 因而給用戶的印象是卡機一體， 漢卡本身形象往往突出不夠。

　　(2)市場面上的各種軟漢字系統， 由于機器速度的加快， 其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補， 而且其成本少， 價格低， 極具市場競爭力， 又由于其不占擴展槽， 因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求， 從而對漢卡形成威脅。

　　(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向， 成為銷量增長最快的家電， 而個人用戶在選購中文系統時， 更注重的是價格， 若漢卡不能確實做到一卡多用， 物有所值， 恐怕難以占領這部分市場。

　　(4)用戶消費有向中文Windows轉移的趨勢， 對漢卡形成一定的威脅。

　　2.優勢(劣勢)分析

　　優勢和劣勢是影響9000B市場營銷的內在因素， 優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略， 劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

　　3.問題分析

　　通過以上兩個方面的分析， 在9000B的市場營銷戰略中必須解決以下問題。(略)

　　四、營銷目標

　　總目標：良好的社會效益和經濟效益。 社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象， 帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

　　經濟效益目標：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

　　五、營銷戰略

　　1.營銷宗旨

　　以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”

　　以大用戶和國內外電腦廠商OEM為重點;

　　以代理、批發銷售為主， 零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道， 進行大市場銷售。

　　2.產品定位(略)

　　3.產品結構(略)

　　4.銷售渠道(略)

　　5.價格政策(略)

　　(1)定價原則

　　拉大批零差價， 調動代理積極性;

　　扣率結合批量， 鼓勵大量多批;

　　以成本為基礎， 以同類產品價格為參考， 使價格具有競爭力;

營銷策劃方案 篇17

　　一、目前進口紅酒市場狀況

　　近兩年來， 中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭， 從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆， 更有不斷的投資熱在推波助瀾， 最終促成了這場中國進口葡萄酒市場“被繁榮”運動。對于全世界外資葡萄酒生產商和經銷商來說：“不在中國， 就在去中國的路上。如今在許多場合上， 進口葡萄酒已經不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談談口感、聊聊產國產區已成為一種時尚與風雅。

　　從先行的ASC、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業代理商， 到現在建發、吉馬等國內超級大經銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮， 全國各地雨后春筍般扎堆涌現的大小批發商。三、五年前， 許多酒類經銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天， 現實就是這樣。無數的各類酒經銷商們都開始把重心在向進口葡萄酒傾斜。

　　20xx到20xx年， 進口紅酒大體說來呈現以下特點：

　　1、處于快速增長時期， 潛力巨大。

　　2、價格不透明， 利潤率相對較高。

　　3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張裕來到中國算起， 進口葡萄酒有九年的歷史， 然而在短短的九年， 包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。

　　4、市場集中度低。除了拉斐等極少數品牌的銷售規模上億之外， 絕大多數進口紅酒品牌的年銷售規模都在100萬以下。這和國產紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說， 這點銷售額連基本的生存都難以維持， 就更談不上發展了。

　　5、市場同質化和產品同質化。主要表現在市場細分不足， 幾乎所有品牌的目標市場都是中高收入人群再加上職業細分。這種同質化造成價格的混亂， 前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價， 有些團購渠道甚至賣到了30元。

　　6、戰線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市， 甚至到了經濟發展比較好的縣級市。

　　7、產品生命力較短。由于很多進口商原來并不是專業做酒， 只是到國外去考察或者是海歸派， 大多入行不到三年， 各自獨立進貨獨立開發區域且資金實力不強， 經營品種不多， 下線區域代理不多， 終端渠道不廣的中小進口代理商。甚至在經營發展(進口、經銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。

　　由于從事運營進口葡萄酒的進入門檻越來越低， 產品結構與營銷模式同質化現象開始嚴重， 市場競爭愈加激烈， 發展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業、是否有實力的都攪和在進口葡萄酒市場上， 太多的涌入者催生了整個產業的泡末， 于是在進口葡萄酒企業、行業和消費市場必然會出現洗牌和變革， 并在20xx年開始進一步地尖銳、深化。

　　二、進口紅酒營銷模式

　　進口紅酒的營銷不同于國產紅酒， 更不同于白酒， 因為白酒和國產紅酒目前主要的渠道集中在傳統渠道， 如商超、餐飲、夜店、流通等， 而進口紅酒在這些場所的銷售并不占優勢， 這是因為：

　　1、在大多數地區， 進口紅酒的消費者相對集中在中高端收入人群， 很多是用來送禮或者宴請重要客人， 離日常飲用還有一定距離， 所以他們對信用購買比較注重。

　　2、相對于白酒和國產紅酒來說， 進口紅酒在傳統渠道中的銷售量要小得多， 然而如果沒有一個量的保證， 很難保證在這些渠道中不被下架。

　　3、流通渠道中的進口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現象， 讓消費者在購買時膽顫心驚。

　　4、進口紅酒的品牌繁多， 消費者購買時很盲目。

　　于是中國的進口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進口紅酒的營銷模式， 并不斷發展和更新這些模式。經過初步分析， 目前進口紅酒一般有以下幾種營銷模式：

　　1、自建終端， 通過專賣店、加盟零售店的方式， 樹立自我品牌。

　　以零售為輔， 以展示進口葡萄酒產品形象的專業、專家形象面貌出現， 期望借助酒會、品鑒會的形式擴大團購為主的消費群， 以彌補自設終端的費用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業企事業大客戶、政府團體， 采取“端到端”直銷的模式提升銷量， 以減少市場費用。屬于這類的做得較好的企業有駿德、富隆、ASC、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐， 但在銷量上面卻差強人意， 甚至上述專做進口葡萄酒的一線運營商， 其在中國的生存現狀遠比媒體描繪的美好前景相差甚遠。

　　2、買斷品種， 樹立單一或單品品牌。

　　國內這部分經銷商， 通常已在國產葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經驗， 有一支成熟專業的運營團隊， 渠道多網絡廣， 資金實力雄厚， 具備買斷性價比占優勢的優良產區的優良品種獨立操作。廣州的龍程酒業， 從西班牙買斷“金蝴蝶”進行操作， 以全方位媒體轟炸的形式， 利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優勢， 高調進入傳統商超、夜場、酒店優勢渠道， 以聲勢造英雄， 以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來， 仍然不盡人意。

　　無論是從事進口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運營體系， 無論是以貿易輸入還是發展加盟代理商， 以及自建專業終端的運營方式， 面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止， 由于多數進口葡萄酒缺乏大規模的市場推廣空間和相關市場支持， 而且無數豐富的進口葡萄酒品之間的可替代性太強。從某種意義來說， 目前進口葡萄酒市場停留在低層次的產品“條碼戰”， 還未能進入“品牌戰”。況且近兩年進口葡萄酒數量的增長， 有很大一部分是因為代理商數量爆發性的增加導致葡萄酒在渠道上的囤積， 雖然一定程度上豐富和造就了消費者的購買增長， 但在比較浮躁的局面下， 過多的催生了這個行業非理性的增長的泡末。

　　3、把進口紅酒作為一個輔助的產品來做， 以增加利潤點為主要目的。這類經銷商在全國占有相當大比重， 他們在酒水行業拼打多年， 有著一定規模的資金、豐富的行業經驗、龐大的客戶資源、訓練有素的營銷團隊和某個區域的良好的政府資源。

　　他們做市場的方式往往是以傳統渠道為主， 加以高額的利潤， 利用自身和下屬分銷商的渠道， 在自己主要產品中增加一個品種， 在渠道中往往靠自然的流量， 一旦銷售形勢不好便迅速撤退。

　　三、關于進口葡萄酒電子商務

　　網絡改變了人們的生活， 也改變了企業的運營模式。

　　進口葡萄酒電子商務運營模式應勢而生， 為不斷成長的中國消費們和豐富多樣的進口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場， 精明前瞻的進口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務。這種新商業模式的創立和發展， 打破了傳統的葡萄酒流通和銷售模式， 也將改變整個中國葡萄酒行業的游戲規則， 更進一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費。

　　這年頭， 電子商務便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過， “21世紀， 要么電子商務， 要么無商可務”。雖然進口葡萄酒的電子商務開創了商業模式的新格局， 但在國內目前仍處在起步階段。而出現的一些大大小小關于進口葡萄酒的電子商務網站， 仍存在著盤子較小， 規范不夠， 良莠不齊等問題， 這也使得這種新興的商業有很大空間去探詢和發展。

　　縱觀目前電子商務模式， 主要以B2B、B2C、C2C三種系統為主。而國內進口葡萄酒在B2C(企業與個人交易)運營模式上的發展比較突出。近兩年， 一些知名的如富隆、ASC等“傳統進口葡萄酒企業/酒商”都基本上已開設B2C(批發零售)服務。而一些如也買酒網、紅酒客、酒圈網為代表的新進的IT投資者， 也推出以兼顧批發零售為主的電子商務銷售模式， 已經頗有斬獲。至于純粹的B2B(最具代表的阿里巴巴)、C2C(最具代表的“淘寶網”)電子商務由于中國進口葡萄酒市場本身還不成熟， 用戶雜散而非主流。

　　由于B2C更適合進口紅酒的運營， 所以目前有很多小的公司如品客網， 一群原來在IT行業出來的人， 利用自己在IT的優勢， 選擇幾款進口紅酒用電子商務進行銷售。當然也有手筆比較大， 一上來就是幾千款產品， 并且用紅酒社區來做為休閑的平臺來吸引會員。

　　對于傳統渠道成熟企業利用商務流程電子化、數字化可以大大降低運營成本;而相對中小酒商施行電子商務可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會， 提高其競爭能力。

　　不過值得注意的是， 進口葡萄酒在電子商務實踐中出現一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費體驗品， 有其特性約束。首當其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求， 交貨延遲、配送費用高， 等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

　　其次是“信用消費”， 如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產品， 更何況是在不知道離自己多遠的網上消費， 所以商譽需要提升和沉淀。至于一些電子商務的細節問題， 如搜索功能不夠完善， 前后端不一致、管理不夠規范、網上酒品價格參差不齊、知識產權問題、電子合同的法律問題、電子證據的認定、在線購物發票問題等等， 就不一一陳述。

　　電子商務有著傳統銷售無法比擬的優越性， 如運作成本低、效率高、速度快等， 進入新世紀的十年來， 逐漸呈現以下特點：

　　1、網民增長速度之快十分驚人。據統計， 20xx年底全國的網民為3.8億人， 到了20xx年的五月份， 已經突破了四億人， 比美國的全國人口還要多。

　　2、年齡結構更加優化， 其中30以上的人口占38%， 消費能力較強。

　　3、上網時間繼續增加， 20xx年比20xx年相比， 每周上網的時間增加了2.1小時。

　　4、商務應用增長加快， 從娛樂逐漸向消費、商務轉型。

營銷策劃方案 篇18

　　第一部分是打基礎、增銷售的部分， 時間節點是在10月10日至10月31日， 這部分主要活動是_活動和店鋪優惠劵發送活動， 當然這段時間也不局限于只是_的商品團和品牌團， 如果開通淘金幣權限的， _活動同樣是可以參加的， 另外像品牌特賣也是可以的， 只要是一切能上的店鋪活動， 都可以申請參加。

　　第二部分是預熱。預熱活動也是直接影響到當天業績的關鍵部分， 預熱是的前奏， 預熱的時間節點是11月1日至11月10日， 活動內容主要包括當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣。

　　對于賣家來說， 預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外， 對于用戶群基數較大大大賣家， 預熱期間最最重要的事情是CRM維護和營銷。具體分成幾步， 每一步采用什么樣的手段來激活、維護已有的老會員， 吸引老會員領取優惠劵， 提前把目標商品加進購物車， 當天能回來下單購買， 是值得各位賣家要深思的問題。第三部分就是當天。當天的營銷活動主要是根據當天官方賽馬時間點和規則來定， 不同時間段有不同時間段的玩法， 當然全場1-5折是必須要有， 滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外， 我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?以下是兩個活動設計思路， 可以作為參考：刺激用戶購買：

　　第1、88、888、1888......用戶的激勵限量購產品銷售(稀缺感)售罄產品公布(緊迫感)贈送禮品Vip會員包裝提高客單價：

　　關聯營銷滿額就減、買多折上折對高客單價用戶進行獎勵提高單包件數買多件享優惠

　　關鍵指標

　　在做營銷計劃指標內容的時候， 明白關鍵指標所包括的是那幾個信息維度， 這里重點講一下營銷計劃表縱軸中的幾大關鍵指標：

　　會場位置：我們要根據審核結果， 明確自己所在的會場， 有主會場， 分會場之分， 當然， 我們如果在分會場， 也要通過賽買規則爭取主會場。12年的時候還有一淘會場， 另外就是當天是否有_的品牌團或者商品團支持。根據當天會場資源進行接下來的各項指標預估和制定。

　　業績指標：這里的業績指標有兩部分組成：第一部分是通過自然流量帶來的業績指標， 第二部分是根據會場預估所能實現的業績指標。業績指標是可以根據上一年度相關數據， 或者競爭品牌相關數據作為參考來預估和制定。

　　客單價指標：這里的客單價指標是指的當天預估的客單價， 同樣也是根據不同會場的折扣要求和消費群的區分， 以及商品價格的不同來制定相對應的客單價?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊目蛦蝺r數據， 或者競爭品牌的相關數據。

　　轉化率指標：這里的轉化率指標是指的當天預估的轉化率指標， 同樣也是根據不同會場的流量情況和消費群的區分， 以及商品價格的不同來制定相對應的轉化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D化率數據， 或者競爭品牌轉化相關的數據。

　　流量指標：這里的流量指標分為兩部分， 一部分是自然流量指標， 另外一部分是已購買流量指標。根據目標業績， 結合客單價， 轉化率以及自然流量這幾部分的數據， 計算出完成目標業績的流量缺口， 確定所需要購買的流量數據及預算。貨品準備

　　貨品準備是根據業績指標， 再結合商品品類架構、商品單價、售馨率等指標來進行核算和準備的。

　　在貨品規劃的時候， 要從兩部分來考慮， 一是在售商品的數量和品類， 二是上新商品的數量和品類。不管是在售和即將上新的商品， 總數有多少， 哪些是重點品類商品， 都要有具體的規劃。

　　貨品準備的關鍵指標：售罄率、件單價、銷售指標

　　貨品準備的計算公式：備貨總件數=(銷售指標/售罄率)/件單價假設品牌商要完成1000萬目標業績， 需要備多少貨呢?

　　一般按照女裝的售罄率約40%核算， 最低銷售額800萬， 那么需要備貨20__萬。如果件單價100元， 那么需要備貨20萬件。

　　備貨量在自己可控的范圍， 原則是好產品才有好轉化， 首先選產品有以下幾項參考指標：

　　1)好評率較高的產品;

　　2)銷量持續增長的產品;

　　3)有利潤空間打得起價格戰的產品;

　　4)能否帶來大流量的產品;

　　5)適合與多個套餐組合的產品;

　　6)相對競爭對手具有差異化或者具有明顯優勢的產品;

　　7)有強大庫存供應支持的產品;

　　8)具有價格吸引力的產品。

　　貨品結構分析：確定主推品類、主推產品， 按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進行單獨的策劃包裝， 做成明星商品， 同時在明星商品、引流商品頁面搭配關聯銷售商品。確定活動當天的首頁陳列商品及替換商品， 以保證當流量進來時， 化的拉動銷量。貨品要求

　　1)貨品大類占比(大類的庫存深度區間、價格區間);

　　2)貨品主推大類的挑選;

　　A， 明確各類別的主推價格帶、占比、款數、數量;

　　B， 主推款的提前賽馬;

　　C， 暢銷、滯銷的貨品占比分析;

　　3)進行詳細的庫存盤點， 根據不同類別產品的動銷率來制定相應的安全庫存。

　　以上就是博學多識的網友關于“營銷策劃方案（通用18篇）”的解說。

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